人口紅利時代的結束，企業(yè)生存空間變小
改革開放以來，依靠低廉的勞動力和環(huán)境資源的透支，造就了成千上萬的成功企業(yè)。歷經(jīng)三十多年的時代演變，市場逐漸回歸理性。2015年人口紅利就進入了負增長，人口紅利時代的結束，經(jīng)濟呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)。這給歷經(jīng)數(shù)年粗放式發(fā)展，盲目擴產(chǎn)、同質化嚴重、產(chǎn)品沒技術含量低的國內(nèi)涂料市場帶來了致命的沖擊，隨著2016年原材料價格的相繼飆升，涂料企業(yè)的生存空間被進一步壓制。
中國涂料產(chǎn)量繼2003年超過日本之后憑借高速增長勢頭，短短幾年之內(nèi)超越美國，成為世界涂料生產(chǎn)大國。近兩年，中國經(jīng)濟發(fā)展開始減速，涂料行業(yè)所存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。從技術及品牌知名度、市場占有率上講，至少，現(xiàn)在的民族涂料品牌暫時還不能和國外涂料品牌站在同一行列。我們來看一組數(shù)據(jù)：2013年120萬噸~130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%~40%為低檔的水溶性建筑涂料。建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產(chǎn)量占全國料總產(chǎn)量的近1/3。中國涂料行業(yè)存在著嚴重的同質化現(xiàn)象。有專家表示，目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷售總額的2%，產(chǎn)品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多處于中低端水平。可以毫不夸張地說，具有自主知識產(chǎn)權、處于國際領先水平的涂料企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。
原材料的上漲，沒有技術壁壘的涂料企業(yè)生存更難
2015年鈦白粉價格觸底后，2016年鈦白粉價格呈現(xiàn)全年反撲式上漲走勢。從1月初的10900元/噸漲到11月末的15300元/噸，漲幅40.36%，每噸上漲將近5000元。2016年全年基本均處于貨源偏緊狀態(tài)。涂料重要原材料，聚酯樹脂、環(huán)氧樹脂、鈦白粉和TGIC固化劑的市場價格持續(xù)上漲。2016年，涂料原材料價格出現(xiàn)探底回升走勢，特別是下半年以來，大部分涂料原材料出現(xiàn)了持續(xù)上漲走勢，對涂料生產(chǎn)企業(yè)的成本造成了巨大壓力，而且雪上加霜的是10月以來運輸成本受到新政影響，開始對涂料企業(yè)造成新的成本壓力。
相關數(shù)據(jù)顯示，雖然2016年涂料行業(yè)市場需求沒有明顯增長，但產(chǎn)量卻呈現(xiàn)增長趨勢。2016年前三季度我國涂料總產(chǎn)量達到1345.04萬噸，同比增長8.4%。產(chǎn)能過剩，已經(jīng)成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。產(chǎn)能過剩商家必然開始競爭，互相廝殺，打折促銷、賤賣處理，結果就是大家覺得錢越來越難賺。這也就意味著轉折點開始出現(xiàn)了!也就是說，并不是消費者不愿去消費，而是商家并沒有創(chuàng)造出他們想要的那種產(chǎn)品。
科技創(chuàng)新鑄就涂料行業(yè)“厚利”時代
隨著人們的生活水平不斯提高，人們開始追求高品質的生活。從化妝品到食品，從建材到家具等領域都已逐步引入了“無添加”的概念，研發(fā)“無添加”產(chǎn)品。甚至一向以色彩絢麗作為賣點的涂料產(chǎn)品都加入其中，比如某商品“無添加”系列墻面漆采用了“無添加凈化科技”，在產(chǎn)品配方和生產(chǎn)過程中未人為添加甲醛、苯及其他揮發(fā)性有機化合物以達到層層凈化的效果。最好的商業(yè)模式 一定誕生在最壞的時代。未來市場必定是“厚利”時代所主宰，而前提是產(chǎn)品要具備“厚利”的資本。商家必須通過設計、科技、創(chuàng)新等各種手段，來創(chuàng)造體驗升級，從而構建消費增量的紅利。
創(chuàng)新，比如馬化騰的微信，直接毀滅和顛覆了自己的QQ.不自己顛覆，早晚會有人顛覆，還不如自己來。顛覆的本質，就是創(chuàng)造需求，而不是跟風性的滿足已有的需求。這種顛覆式創(chuàng)新，在微信和蘋果手機表現(xiàn)得最典型。在你使用了蘋果手機和微信之后，你才知道原來自己有這么多的欲望被激發(fā)出來了。是這些偉大的產(chǎn)品創(chuàng)造了你的需求。據(jù)StrategyAnalytics上周發(fā)布的研究報告顯示，2016年三季度，華為、OPPO和VIVO已經(jīng)成為蘋果之外最賺錢的三家智能手機供應商。雖然蘋果公司2016年銷售份額有所下滑，但這三家中國公司與蘋果仍有不小的差距——根據(jù)報告，蘋果獨享了智能手機94億美元利潤的91%。這就是創(chuàng)新與模仿的差距，或許別人只需要銷售一部手機就是你買出十幾部的利潤。豐厚利潤的市場，來自于品牌的價值與創(chuàng)新。蘋果公司研發(fā)支出連續(xù)霸榜六年，其去年在研發(fā)方面的投入達到了81億美元。但其實并非榜單中最高，例如谷歌母公司Alphabet研發(fā)費用達到了123億美元、三星研發(fā)支出達到了127億美元。“厚利”時代是大勢所趨，但他屬于敢于創(chuàng)新、靜心研發(fā)的企業(yè)。
一直以來，涂料行業(yè)“產(chǎn)能過剩”和“同質化嚴重”是被大家所共知的問題，然而沒有政策的驅動，問題難以得到根本的解決。隨著“供給側改革”的推行，涂料行業(yè)存在的各種問題和矛盾將被激化，部分中小企業(yè)因產(chǎn)品質量處于劣勢甚至面臨嚴峻的生存考驗。2016年原材料的大規(guī)模漲價給我國涂料行業(yè)的帶來不小的沖擊，未來市場能生存下來的必定屬于具有一定競爭力的產(chǎn)品與企業(yè)。而那些利用抄襲、模仿生存的企業(yè)，如果脫離產(chǎn)品和品牌的“加持”，就像是失去水源的魚，如同中國的VCD、DVD、乃至MP4市場一樣，靠模仿生存下來的企業(yè)，最終只能走向死亡。
我們雖然是人口大國，但以往沉迷于獲取人口紅利，讓我們誤入歧途。人口紅利時代的終結，恰恰是中國經(jīng)濟找回創(chuàng)造力的催化劑。西方世界長期沒有人口增長，卻連續(xù)經(jīng)濟增長了過百年。他們已經(jīng)用實踐證明：經(jīng)濟發(fā)展的真正動力是“創(chuàng)新”，而不是“人口增長”。低廉的勞動力已經(jīng)在慢慢消失，國家環(huán)保政策的趨嚴，原材料的瘋漲，讓那些沒有技術，沒有研發(fā)，沒有創(chuàng)新的企業(yè)生存更難。而那些具有技術壁壘的企業(yè)，不容易被替代的企業(yè)，他們依然掌握著行業(yè)的高利潤。
就拿涂料行業(yè)的今年的紅星“鈦白粉”來說，雖然歷經(jīng)了13輪漲潮，但目前與國外價差仍在8000-10000元/噸，同樣的產(chǎn)品利潤率卻有極大差異。國外鈦白粉價格之所以能夠大幅高于國內(nèi)，就是因為其質量生產(chǎn)技術難以超越，而國內(nèi)鈦白粉質量卻難以提升，始終徘徊在中低端市場。所以，未來必定都是創(chuàng)新優(yōu)品的時代。涂料企業(yè)只有加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品質量、勇于創(chuàng)新、培養(yǎng)專業(yè)技術人才，增加產(chǎn)品的技術含量，才能不輕易被模仿，未來市場中產(chǎn)品才能更具有競爭力，進而提升利潤空間。
過去，規(guī)模比壁壘重要;未來，壁壘比規(guī)模重要。一個行業(yè)歷經(jīng)了寒冬的“洗禮”之后，就意味著下一個春天即將到來。所有優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定都誕生最兵荒馬亂的時代。中國涂料行業(yè)粗放式時代的結束，必定會迎來一個更健康廣闊的市場，它的本質就是一種“厚利”。