【中國涂料采購網】今年43歲，來自四川射洪的李小榮，與眾多寶塔山經銷商一樣，一直默默耕耘孜孜不倦。商齡16年的他說不上是老江湖，但在涂料市場環境低迷的今年，他還開了第二家占地面積450m2的寶塔山漆專賣店，讓人不禁疑問，這個成長中的“壯牛”是如何征戰“虎”市，沖出困境的呢?

　　從零到今 堅信品質王道

　　跟不少經銷商的成長軌跡相同，李小榮也并不是一開始就做涂料經銷商。他最早的工作，是在綿陽的一家私人油漆廠打工，當生產工人，后來被調整到生產部主持營銷。1999年，懷揣著一顆不甘平淡的心，李小榮和當時的女友(現在的李太太)共同拿著7000塊，在城中心租了個店面和房子，做起了油漆生意。當時他們全部身家只剩下500元了，還向廠家賒了2.5萬的貨。沒有人知道，李小榮當時的壓力和面對的困難，但他就是咬緊牙關，天天騎自行車送貨，每年要換3-4個后胎，那時還沒有電瓶車，現在想起來李小榮還覺得自己挺逗樂的。就這樣從零開始，一步步地發展到了今天，李小榮擁有兩家寶塔山漆專賣店，每家店平均年銷售額達300萬，可以說是苦盡甘來。

　　在創業的開端總是最艱辛的，問及李小榮如何從創業初期積累人脈，他表示：“剛開始就是一罐一罐油漆開給用戶去看，讓他們去看質量如何，因為大家相信眼見為實嘛。產品品質才是王道，品質好用戶接受也快，就是這樣用品質打動他們，有品質才有市場。后來主要就是一個個客戶去聯系維護，讓客戶成為老客戶，也成為了我事業打拼最重要的基石。”說起與寶塔山結緣的過程，李小榮表示很榮幸，因為他最開始做的是另一款涂料，然后做了四年業績相當不錯，被寶塔山漆的業務員慧眼識英雄發掘起來。在與寶塔山漆接觸以后，李小榮發現它的產品種類涵蓋多，只賣寶塔山都能滿足基本市場需求了，于是就順利當上寶塔山漆的經銷商，開始慢慢發展起來。

　　說道寶塔山漆的核心競爭力，李小榮很驕傲：“我覺得寶塔山漆的核心競爭力有三方面。第一，寶塔山很注重質量，產品品質可靠，我做了寶塔山十多年，幾乎沒有收到顧客關于寶塔漆的質量投訴;第二，寶塔山的服務和企業文化好，不論經銷商什么時候什么地方，需要技術、運輸、施工的幫忙，他們都會第一時間幫你安排處理，整個公司近800人，你聽不到一個人說公司的問題和壞話，這就是客戶放心的地方;第三就是把利益關系協調得很好，寶塔山從來沒有和任何客戶有利益沖突和矛盾，始終把客戶放在首要位置，這就是寶塔山漆在行業里的競爭優勢。”

　　市場美好 天道終酬勤

　　從1999年到現在，李小榮有過四家店。一家因國家修建高鐵時征收了半條街的地塊，李小榮的店在其中，一家是被房東收回了。一直堅守到現在的，只有占地178㎡的綿陽城中心老店，和今年4月份開張、選址建材商業城的占地450㎡的新店，到現在新店的銷售額已過100萬，李小榮表示還沒滿意，他對新店、對寶塔山漆都是信心滿滿。李小榮認為，做涂料經銷商要與時俱進，順勢而為，迎合社會和市場的發展潮流，新店也是這樣順勢而生，選址在各大品牌進駐、規模較大的綿陽毅德商貿城，為開拓市場占好地盤。

　　行業里的市場冷淡，在李小榮身上完全看不到，他覺得2015年的涂料市場不景氣主要是因為工程類的涂料用量減少了，本來工程類的產品質量就很一般，要求也不高，但重點項目建設和生活類的涂料用量并沒有減少，反而在增加，涂料相關的行業向海外發展的增加速度也加快，整個市場對大品牌與質量好的涂料需求不減反增，這是寶塔山漆發展的大好時機。

　　16年的涂料經營生涯，李小榮領悟到“天道酬勤”的真理，從最開始的一罐罐油漆開給客戶看，到后來一個個客戶去維護，再到現在一家家店去經營，他始終堅持“業精于勤”的人生信條，兢兢業業地把寶塔山漆的生意做到紅紅火火。“只要講信譽，服務好客戶，你自己就是品牌。”這樣話糙理不糙的語言里，蘊藏著李小榮的經商之道。未來，李小榮打算用百分之一百的努力，爭取把寶塔山漆塑造為老百姓信賴放心的品牌，成為川中的知名品牌。“未來有無限可能，總是值得期待。”李小榮向往著。