【中國涂料采購網】業內人士表示：“目前，由于涂料產業正處在拐點上。”近幾年減排承諾，包括涂料行業在內的化工企業正肩負著節能減排的歷史重任。2012年，涂料產業仍將保持著增長的態勢。但與往年相比，2014年的涂料市場的發展已經回復到理性增長時代。

　　深化渠道品牌路線戰略轉型

　　自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經濟時代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。進入過剩經濟時代后，生產企業感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經銷商開始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級經銷變為三級，即生產廠家——市級一批——縣級二批——鄉鎮三批——村級零售;第二次扁平化后，通路變成二級，即生產廠家——縣級一批——鄉鎮二批——村級零售。每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對企業的貢獻。

　　而在延伸產品線方面，也有諸多涂料企業在逐步嘗試，美涂士、三棵樹、嘉寶莉等都延伸自身的產品以求獲得新的增長點，欲通過新領域再次拉動終端銷售。

　　讓品牌有一個積累與沉淀“過程”

　　涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個時間的積累，需要一個責任的擔當。有的企業規模小，但是牌子很多，從時間上也是毫無疑義，要建立一個品牌需要花錢，需要有各個方面的積累。作為相對小的企業，還要樹立更多品牌幾乎是不可能，因為品牌的基礎工作不到位，品牌需要靠我們平時的基礎積累。怎么保持定位，堅持自己的發展之路到了一定時間就會顯示品牌優勢。把企業的發展方向調整為專門針對某個市場的區域品牌，在某個區域做強做專做透，形成品牌根據地;把企業的發展方向調整為專門進行工程開發和服務的品牌，集中精力進行工程市場的產品開發和開拓;強化自己的生產能力，與現有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產工廠，同時在某個區域保留自己的品牌進行運營。

　　隨著涂料行業的整體發展，新時期要求涂料企業必須自立，大力引導企業樹立品牌意識，積極創建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應”。

　　培養引進人才早“建設”早受益

　　涂料企業發展，離不開人，企業離開人就停止。近幾年，涂料行業的營銷、管理和技術等人才緊缺，成為了制約多數企業發展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現更甚，人才頻繁流動讓很多企業十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實施“先培養、后引進”人才戰略對于涂料企業“勢在必行”。而有了人才保障，也為行業做強做大提供了可靠保障。同時，必將在市場的售后服務上有重大體現。由于目前，越來越多的售后服務問題將可能暴露出來，越來越多暴露在媒體上的售后服務問題，將會促使現有的企業不得不面對以前沒有重視的企業自身服務體系建設問題，并將在服務上面進行新的探索。誰越早來開始這個體系的建設，誰就越有可能成為這個行業真正的翹楚。

　　2014年，也正在成為涂料行業放大市場需求，縮小“新拐點”差距“的先導年，這也是新的產業周期到來的預兆，這在一定意義上也決定著涂料市場和企業能否成功的象“擺渡”一條既有風景又有挑戰的“大河”一樣，關乎未來。