【中國涂料采購網】德賢水漆在17年間經歷從0到1，以1998年福建省惠安郊區僅一臺千元組裝攪拌機的一個小工棚華麗轉身，到建成占地54518.58m2的福建德至賢環保新材料有限公司工業生態園，孜孜不倦耕耘在中國水漆市場，十七年如一日堅持從事水性環保漆研發，終有碩果。

　　2015年中國國際涂料博覽會作為行業大展，匯聚行業領先技術企業，參展企業福建德至賢環保新材料有限公司在其中以其獨有的三人業務小組“量身定制”服務讓人耳目一新。讓我們跟隨德賢水漆王志賢總經理的講述，聽一聽一個水性漆先行者的告白。

　　水性漆自主研發先行者搶灘青少年環保漆市場

　　作為國內首家上市的水性漆企業，福建德至賢環保新材料有限公司堅持水漆的堅守為時代所證明。中國涂料行業2015年迎來最環保措施，由國家推動油改水大勢，德賢水漆十幾年的堅持換來一朝回報。長期的堅守，德賢水漆的產品品質過硬，售后服務及時，贏得了客戶的信任與尊重。在大環境的影響下，2015年上半年德賢水性漆銷售同期增長50%，由被動銷售扭轉為主動銷售。德賢水漆的顛覆只化作德賢水漆總經理王志賢口中謙虛的一句“現在行業和市場雙重利好，德至賢很幸運搭上了順風車”。

　　近年，中國消費者環保需求日益提升，消費稅的出臺，讓水性漆市場趨勢更加明朗。隨著中國的消費者環保意識的增強，對環保產品的需求日益強烈，尤其是嬰幼兒、青少年直接接觸的產品。德賢早在17年前專注水性漆產品，定位青少年兒童，憑借水性化，環保等優異的性能，產品已經廣泛應用在幼教產品、兒童玩具，青少年家具方面，受到市場的青睞。同時德賢水漆也成功研發出兒童房漆，幼兒園裝修漆，為兒童的健康成長保駕護航。“我們的目標就是為中國的嬰幼兒及青少年提供最環保的水性漆”王志賢堅定的表示。

　　把控質量口碑樹立風險逆轉策略營銷

　　2008年金融危機爆發，德賢水漆反其道而行，買入大量檢測設備如美國重金屬檢測設備、測塑化劑設備、甲醛、VOC檢測設備，嚴格檢測生產出的每一批產品，確保出廠的每一桶涂料都是最環保的。2014年德賢水漆再次進行設備更換，用最先進的設備實現從化學性能把控產品質量，秉承質量是企業生存的根本。每一次的設備更換，企業都要付出高昂的代價。針對這些投入，王志賢說，購買高精尖的設備，能夠保障研發和生產過程的高標準，高要求，也是德賢水漆產品品質的有力保證。

　　現階段的涂料企業在營銷方面，將營銷和服務體系緊密結合，通過服務來提升客戶的滿意度，營銷策略也是層出不窮。2008年德國的一個大型超市采購兒童玩具，整筆訂單總貨值1000萬，所需水性漆的訂單金額在100萬左右，采購方要求簽訂水性漆合同的同時，必須簽訂1000萬的貨物賠償額合同。德賢水漆憑借對自身水性漆產品質量的自信，毅然簽訂了兩份捆綁合同，也贏得了一個重要的合作伙伴。回顧這筆訂單，王志賢感慨到：“當年的市場對水性漆的使用不是很廣泛，我們對產品有信心，決定劍走偏鋒，通過與客戶簽訂風險合同，倒逼自身更加重視產品研發和品質，注重售后服務。”

　　差異化增值服務專業極致的量身定制

　　面對水性漆市場的火熱現狀，德賢水漆堅持打造專業水漆制造商品牌，以獨特的量身定制服務立足水性漆市場。三人業務小組“量身定制”服務為客戶提供整體的解決方案。為消費者提供環保德賢水漆幫客戶培訓，幫客戶生產，幫客戶節省設備投入。

　　王志賢強調“水漆發揮到極致就要量身定制”：根據不同施工環境和狀態開發不最適合的產品，一如中醫把脈，要望，聞，問，切，對癥下藥。德賢水漆實行三人小組制：業務、開發工程師、應用工程師。遵循“答案永遠在現場”原則，施工現場把脈;開發工程師根據流程、底材、溫度、設備開發配方;應用工程師再根據情況定制。在涂裝解決方案中，做到幫客戶培訓，幫客戶生產，幫客戶節省設備投入，自始至終貫穿量身定制。

　　德賢水漆成功登陸新三板進入資本市場

　　2015年6月15日，福建德至賢環保新材料有限公司(以下簡稱：德賢水漆)在上海股權托管交易中心成功掛牌，企業代碼：205508。德賢水漆是中國首個登陸資本巿場的水漆企業，順應中國市場越來越高的環保要求。也證明了中國市場對安全、環保需求的快速提升。據慧聰涂料網了解，德賢聚焦水漆領域多年，專注水性漆領域，實現產品零甲醛、零VOC，致力成為健康水漆領導者。憑借優異的產品品質，全球最大家具商宜家，中國最大松木家具喜夢寶，美式家具OEM地平線，中國最大廚柜廠柯樂芙，全竹家具尚族工坊、全世界最大沙灘傘寧波萬匯、好事達、哈喜屋等，都已成為德賢水漆的重要客戶。

　　針對上市，王志賢也深有感觸，作為一個在可持續發展領域具有明顯優勢的企業，公司將繼續規范財務，做好各項制度建設，盡快轉板進入更大的資本巿場。

　　未來，德賢水漆將持續深耕專業水性木器漆領域，并在細分市場發揮現有優勢，堅持定位做嬰幼兒及青少年的產品。2015年，德賢水漆在上海成立營銷中心，短期內會將研發團隊遷至上海，并逐步走向全國市場。

　　水性大勢面前，德賢水漆鼓勵整個行業一齊發力，共同聯合將水漆推向更大的舞臺。