【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星們出席活動(dòng)，不再拼品牌，拼的是定制。走進(jìn)商場(chǎng)，一些品牌專(zhuān)柜上“個(gè)性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣(mài)，我們還可以私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大，走起了小眾路線，專(zhuān)門(mén)以個(gè)性化商品滿(mǎn)足部分消費(fèi)者需求。小眾化，正在成為人們新的消費(fèi)觀念。人們正越來(lái)越覺(jué)得：品質(zhì)并不是滿(mǎn)身logo，而是符合自己個(gè)性。

　　國(guó)外很多l(xiāng)ogo品牌極富個(gè)性，雖然影響力不大，但是卻很受消費(fèi)者歡迎。

　　品牌小眾化，既是人們消費(fèi)理念的回歸，也是新形勢(shì)下市場(chǎng)發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場(chǎng)資源，也以社群化重新定義了市場(chǎng)。

　　小眾化，未來(lái)品牌發(fā)展趨勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在讓人們購(gòu)物渠道變得多樣化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)被分流，營(yíng)銷(xiāo)渠道被弱化。但正是這種弱化，促進(jìn)了市場(chǎng)的細(xì)分。營(yíng)銷(xiāo)分散化讓一些品牌失去了市場(chǎng)，也讓一些品牌找到了市場(chǎng)。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自己獨(dú)特的個(gè)性專(zhuān)攻某一市場(chǎng)或某一消費(fèi)群體，迅速獲得了發(fā)展。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越艱難，店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T成本越來(lái)越高，在經(jīng)營(yíng)成本中的占比慢慢加大。品牌風(fēng)格的趨同、差異化減小，在讓實(shí)體店品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱的同時(shí)，也造成了消費(fèi)者的流失。在這樣的情況下，實(shí)體店要想獲得發(fā)展，追求品牌個(gè)性化，就成為了實(shí)體店品牌發(fā)展的唯一方式。

　　反觀國(guó)外，在巴黎或者米蘭那樣的成熟消費(fèi)市場(chǎng)，小型專(zhuān)業(yè)實(shí)體店雖然也受到超市的沖擊，但卻生存得很好。何故?這些實(shí)體店都有各自的生存之道，他們或以店內(nèi)溫馨的裝飾，或以商品精心的擺放，或以富有人情味的購(gòu)物體驗(yàn)吸引了顧客的光臨，讓顧客愿意為價(jià)格比超市高出20%的商品買(mǎi)單。

　　另外，實(shí)體店的創(chuàng)新機(jī)會(huì)在于如何販?zhǔn)垡环N生活方式。在東京，生活方式的店面內(nèi)甚至可以出售書(shū)籍，餐廳、咖啡廳、書(shū)店、服裝店、家居店之間的界線變得越來(lái)越模糊。

　　過(guò)去人們以為在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，憑借著淘寶網(wǎng)站客戶(hù)流量會(huì)迅速做大，但現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售商品的難度跟經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的難度差不了多少，淘寶的流量紅利期已經(jīng)過(guò)去。淘寶網(wǎng)站2003年成立，在還沒(méi)有多少商家入駐的時(shí)候，淘寶網(wǎng)給了商家不少流量福利，而且也扶持了不少“淘品牌”。但隨著更多商家的入駐，淘寶網(wǎng)上的流量變得分散起來(lái)，“淘品牌”的流量被分流，商家很難做大，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。

　　縱觀國(guó)外電商品牌發(fā)展，將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶(hù)，只走個(gè)性化路線，不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶(hù)，而且還能保證較高的商品溢價(jià)。國(guó)內(nèi)電商目前的發(fā)展?fàn)顩r是，就這么走下去產(chǎn)品也沒(méi)什么特點(diǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，要想取得發(fā)展，只有走小眾化路線。

　　由此可見(jiàn)，追求大眾化，已經(jīng)很難滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中，品牌想賺取多數(shù)人的錢(qián)已經(jīng)變得困難，只能瞄準(zhǔn)一部分人，迎合其喜好，滿(mǎn)足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。

　　小眾品牌讓消費(fèi)者社群化

　　羅伯特·西奧尼迪著作《影響力》中提到的六大影響力元素中重要的一點(diǎn)是社會(huì)認(rèn)同，意為某句話、某件事或某一產(chǎn)品只要獲得了人們的認(rèn)同，那么它將會(huì)產(chǎn)生巨大影響力。而認(rèn)同來(lái)源于相同的興趣愛(ài)好，小眾品牌就是迎合了一部分人的興趣愛(ài)好，進(jìn)而贏得了這部分人的認(rèn)同，獲得了品牌影響力，擁有了市場(chǎng)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，人們的社交方式正越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交工具，如微博、微信、易信、QQ等，只要人們會(huì)使用它們，就能運(yùn)用社交工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更多有相同愛(ài)好的人。社交工具是一個(gè)大磁場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)人的使用，這些人因相同的對(duì)社交工具的愛(ài)好而聚集在了一起，成為了一個(gè)大社群。而在這個(gè)大社群里，每個(gè)個(gè)人又是一個(gè)小磁場(chǎng)，圍繞個(gè)人又會(huì)有相同興趣的人聚集，形成小社群。

　　小眾品牌將有共同的興趣愛(ài)好、共同價(jià)值觀、共同生活情懷的不同維度的人聚集在一起，聚集的這些人圍繞小眾品牌形成了一個(gè)社群。有句話說(shuō)得好，每個(gè)人心目中都有一個(gè)部落情結(jié)，而小眾品牌就是激發(fā)了人們心中的部落情結(jié)，寄予小眾品牌一份獨(dú)特的情感訴求，將小眾品牌當(dāng)成了自己一個(gè)愛(ài)好的歸屬。

　　小眾品牌追求的是一種社群經(jīng)濟(jì)，是品牌在市場(chǎng)高效配置的一種方式。如果說(shuō)小眾品牌出現(xiàn)以前，市場(chǎng)份額由于被一些大眾品牌占據(jù)，呈集中化發(fā)展。那么小眾品牌出現(xiàn)后，市場(chǎng)被眾多小眾品牌占據(jù)，呈碎片化發(fā)展，小眾品牌以社群化重新定義了市場(chǎng)。

　　小眾品牌時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)趨向精眾化

　　小眾品牌善于分析消費(fèi)者行為，其清晰的市場(chǎng)定位注定了小眾品牌能擁有明確的消費(fèi)人群，這些人群由于對(duì)小眾品牌有相同的喜愛(ài)，因此也讓小眾品牌的營(yíng)銷(xiāo)變得精眾化，小眾品牌知道哪些客戶(hù)是自己的，因而營(yíng)銷(xiāo)效率也更高。小眾品牌不用打很多廣告，只需要專(zhuān)注于品牌的精耕，就能獲得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng)。

　　過(guò)去，人們?cè)陔娨暽洗驈V告，基本能滿(mǎn)足產(chǎn)品宣傳需要，但隨著傳播方式多元化，在電視上打廣告已經(jīng)不能滿(mǎn)足產(chǎn)品宣傳需要，單只是在電視上打廣告，就好比大炮轟蚊子，收效甚微。現(xiàn)在的廣告投放，更講究用戶(hù)的精準(zhǔn)化，全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)走的就是一條小眾路線，追求的就是一種精眾化。據(jù)說(shuō)美國(guó)攻打伊拉克并不是一大群人一起行動(dòng)，而是十幾個(gè)人一個(gè)小組，先找好敵人，然后通知總部發(fā)射炮彈。小眾路線，讓打仗也變得精眾化。

　　世界第二大煙草上市企業(yè)英美煙草公司在品牌經(jīng)營(yíng)上也走小眾路線。其旗下具領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際品牌包括555、健牌、金邊臣、希爾頓、總督、卡地亞、樂(lè)富門(mén)、登喜路、威豪、黑貓等。這些品牌各自以不同的市場(chǎng)為銷(xiāo)售對(duì)象，品牌也大致分為三類(lèi)：

　　第一類(lèi)是國(guó)際品牌，主要有555、健牌、樂(lè)富門(mén)等，這些品牌在一百多個(gè)國(guó)家暢銷(xiāo)，是英美煙草的業(yè)務(wù)核心和利潤(rùn)源泉;

　　第二類(lèi)是區(qū)域性品牌，如英美煙草在歐洲生產(chǎn)的一些品牌、在巴西生產(chǎn)的一些牌號(hào)。

　　第三類(lèi)是僅在一國(guó)或一個(gè)地方銷(xiāo)售的牌號(hào)，如在中國(guó)合資廠生產(chǎn)的“黑貓”和“君子竹”品牌。不同的市場(chǎng)針對(duì)不同的人群推不同的產(chǎn)品，讓英美煙草公司精準(zhǔn)地抓住了客戶(hù)。目前英國(guó)電子煙發(fā)展迅速，有資料統(tǒng)計(jì)，在英文網(wǎng)站上，用戶(hù)可以從466個(gè)電子香煙品牌和7764重口味中進(jìn)行選擇，可見(jiàn)英國(guó)的電子煙品牌小眾化到了什么程度。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為小眾品牌的精眾化營(yíng)銷(xiāo)提供了更廣闊的平臺(tái)。過(guò)去，實(shí)體店小眾品牌可能只是“鎖定”門(mén)口經(jīng)過(guò)的一部分顧客，而這些顧客如果覺(jué)得小眾品牌的風(fēng)格太獨(dú)特，不是自己所喜歡，那么，實(shí)體店小眾品牌的生存經(jīng)營(yíng)將出現(xiàn)問(wèn)題。

　　這個(gè)特點(diǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)上就不是這樣了，互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的是全國(guó)各地的消費(fèi)者，即使大部分人不喜歡，每個(gè)地方只要有一小部分人認(rèn)可某一小眾品牌，該小眾品牌就能很好的生存，也能很好地發(fā)展下去。小眾品牌的精眾化營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上可以讓其迅速收獲認(rèn)可它的消費(fèi)者。

　　有句話叫“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽”，有時(shí)候選擇多了人們反而會(huì)沒(méi)了選擇，不如“弱水三千，只取一瓢”。

　　如今市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的需求已不再只是滿(mǎn)足于是否是名牌，而是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自己的品味。消費(fèi)者的眼光在變得“苛刻”的同時(shí)也對(duì)品牌提出了更高的要求，未來(lái)，品牌沒(méi)風(fēng)格，會(huì)讓你的客戶(hù)越來(lái)越少，而要有風(fēng)格，只會(huì)讓你擁有一部分客戶(hù)。

 

　　未來(lái)品牌的發(fā)展就是建立在對(duì)這兩者的取舍上，品牌“小”時(shí)代正在來(lái)臨，因此涂料企業(yè)急需看齊，與時(shí)俱進(jìn)。