【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】鴻昌涂料經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，迄今已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)民族涂料品牌，近年來(lái)一直堅(jiān)持走資源消耗低、環(huán)保、科技含量高、效益好的高端品牌路線(xiàn)，高點(diǎn)漆正是鴻昌涂料旗下的主力品牌。
6月26日，記者來(lái)到鴻昌涂料位于順德的大本營(yíng)，對(duì)高點(diǎn)漆營(yíng)銷(xiāo)副總江一民先生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江總”)進(jìn)行了采訪(fǎng)，訪(fǎng)談過(guò)程中，江總暢聊了高點(diǎn)漆作為原木涂裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌為客戶(hù)人群帶來(lái)的效益，以及與涂料下游廠商的配合，還談到家具漆的趨勢(shì)和水性化等熱門(mén)話(huà)題。在政策頻出，競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，涂料市場(chǎng)可謂變化莫測(cè)，但萬(wàn)變不離其宗，傾聽(tīng)江總對(duì)高點(diǎn)漆原木涂裝解決方案的看法，也能給涂料同仁一些借鑒。
高點(diǎn)漆原木涂裝解決方案：為客戶(hù)帶來(lái)效益
江總首先闡述了高點(diǎn)漆的品牌定位：“我們的愿景是將高點(diǎn)漆定位在‘原木涂裝、領(lǐng)導(dǎo)品牌’，但準(zhǔn)確來(lái)講我們也是傳統(tǒng)家具漆，只是在針對(duì)涂裝工藝升級(jí)與涂裝方案的提供上，會(huì)比傳統(tǒng)的家具漆更專(zhuān)業(yè)，對(duì)政策的實(shí)施也會(huì)有更緊密的把握，比如國(guó)家新環(huán)保法的出臺(tái)執(zhí)行，高點(diǎn)漆也會(huì)在這一領(lǐng)域緊跟趨勢(shì)。”也就是說(shuō)，高點(diǎn)漆會(huì)順應(yīng)家具市場(chǎng)向原木化、高端化、環(huán)保化發(fā)展的趨勢(shì)，而精心研制推出的臻品。
據(jù)江總介紹，高點(diǎn)漆原木涂裝方案有兩套流行的解決方案：一是原木高端的涂裝解決方案，選用汲取了日本漆精華的“原木素材寶”產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的這套解決方案是服務(wù)于原木的高端涂裝，其工藝流程相對(duì)復(fù)雜，但它能凸現(xiàn)原木最純粹的木質(zhì)效果;二是目前市場(chǎng)上最環(huán)保的涂裝解決方案之一，選用UV底漆和水性面漆的有效結(jié)合來(lái)保證環(huán)保和高效的功能，這套方案中的VOC排放量幾乎為0，非常環(huán)保。
江總還透露，目前高點(diǎn)漆的原木涂裝解決方案已運(yùn)用到廣東、山東和江蘇的幾個(gè)大廠，主要集中在華南地區(qū)，比如廣東德嘉印象、南康藍(lán)天木業(yè)和江蘇怡然之家等。“我們對(duì)實(shí)施過(guò)高點(diǎn)漆原木涂裝方案的客戶(hù)進(jìn)行過(guò)回訪(fǎng)，得知這套方案大幅提高了家具廠用戶(hù)的產(chǎn)品附加值，同時(shí)對(duì)用戶(hù)的品牌影響力的提升也大有裨益”，江總認(rèn)為高點(diǎn)漆的原木解決方案永遠(yuǎn)的追求就是能真正給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際效益。
家具漆市場(chǎng)下行，高點(diǎn)漆借“三大板塊”取勝
高點(diǎn)漆原木涂裝解決方案的品質(zhì)值得信賴(lài)，那么家具漆水性化的市場(chǎng)如何呢?江總認(rèn)為，從中國(guó)整體水漆發(fā)展來(lái)講，原木家具水漆的發(fā)展起步算早的，但是應(yīng)用覆蓋率并不廣，“2015年市場(chǎng)對(duì)水性漆的需求呈現(xiàn)猛增的狀態(tài)，但實(shí)際應(yīng)用率并不高。原因包括以下幾個(gè)難點(diǎn)：1.水漆對(duì)用戶(hù)設(shè)施要求比較高，若更新設(shè)備，則在無(wú)形中加大了家具廠設(shè)備和資金的投入;2.水性漆在原木家具的施工方面的方案不健全，這也是最大的難點(diǎn);3.涂料廠缺乏實(shí)現(xiàn)漆施工應(yīng)用人員，對(duì)家具廠的施工工人來(lái)說(shuō)，從油性涂料到水性涂料是一個(gè)很大的改變，他們工藝和思維的改變是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”
盡管水性木器漆在應(yīng)用推廣過(guò)程中遇到諸多困難，但江總依然持樂(lè)觀態(tài)度：“歐美水性漆覆蓋的程度是35%，中國(guó)能否達(dá)到這個(gè)程度和水準(zhǔn)，這是大家共同努力的一個(gè)方向。中國(guó)水性漆原木化將來(lái)能走到什么程度，讓我們一起拭目以待。”
近兩年，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及樓市不景氣的影響下，加上日趨嚴(yán)峻的環(huán)保政策，家具行業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮，談及這種行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)高點(diǎn)漆的影響，江總表示，家具企業(yè)的倒閉潮是跟環(huán)保政策有一些關(guān)系，但主要還是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的整體下行造成的。
不過(guò)，江總認(rèn)為家具行業(yè)既有倒閉潮，也有轉(zhuǎn)型潮，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，“危”中有“機(jī)”，“在環(huán)保政策下出現(xiàn)倒閉潮和轉(zhuǎn)型潮的主要是小市場(chǎng)、小用戶(hù)、小盈利模式這三個(gè)板塊的企業(yè)，為了避開(kāi)危機(jī)，就要對(duì)癥下藥，所以未來(lái)高點(diǎn)漆將繼續(xù)重點(diǎn)耕耘‘大市場(chǎng)、大用戶(hù)、大盈利模式’三大板塊，這也與高點(diǎn)漆‘原木涂裝領(lǐng)導(dǎo)品牌’的定位相契合，正是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)對(duì)我們的品牌做出的詮釋”，江總表示，得益于高大上的品牌定位，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)高點(diǎn)漆的發(fā)展反而是利大于弊，而家具行業(yè)的倒閉潮只是更加堅(jiān)定了高點(diǎn)漆向高大上方向發(fā)展的決心。同時(shí)，作為高點(diǎn)漆的營(yíng)銷(xiāo)副總，江總還認(rèn)為在“大市場(chǎng)、大用戶(hù)、大盈利模式”的三大用戶(hù)群體中，需要用不同的模式來(lái)應(yīng)對(duì)，分級(jí)分類(lèi)進(jìn)行管理服務(wù)，才能贏取最佳的市場(chǎng)效益。
全國(guó)涂裝發(fā)布會(huì)助力高點(diǎn)漆拓展市場(chǎng)
2015年6月17日，高點(diǎn)漆“原木涂裝·領(lǐng)導(dǎo)品牌”全國(guó)發(fā)布會(huì)在江西南康舉行，展示了高點(diǎn)漆環(huán)保涂裝理念和精湛涂裝工藝，這次出席南康發(fā)布會(huì)的家具廠企業(yè)高達(dá)400多家，超出預(yù)期的30%。江總認(rèn)為這表明目前市場(chǎng)上對(duì)像高點(diǎn)漆這樣的涂裝解決方案還處于渴求的狀態(tài)，因?yàn)榭蛻?hù)明白這能為他們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提供更準(zhǔn)確的參考。
“通過(guò)這個(gè)發(fā)布會(huì)，我們與南康標(biāo)桿性用戶(hù)有了良好的互動(dòng)，把目前最環(huán)保最高端的解決方案帶到了南康”，江總稱(chēng)高點(diǎn)漆“原木涂裝·領(lǐng)導(dǎo)品牌”發(fā)布會(huì)在南康取得了很好的反響，“通過(guò)我們第二天回訪(fǎng)用戶(hù)的情況來(lái)看，高點(diǎn)漆原木涂裝解決方案對(duì)用戶(hù)在制作工藝以及未來(lái)產(chǎn)品的環(huán)保性能的提升上，具有很強(qiáng)的的推動(dòng)作用。”
眾所周知，專(zhuān)業(yè)的涂裝解決方案離不開(kāi)下游廠商的支持，雙方相互配合才能得到良好的合作效果，這個(gè)過(guò)程中難免有問(wèn)題出現(xiàn)，對(duì)此江總表示自己還算幸運(yùn)，目前下游廠商跟高點(diǎn)漆的合作基本都比較順暢，沒(méi)有太多問(wèn)題，“如果有些小瑕疵或者遇到配合不到位的地方，高點(diǎn)漆會(huì)站在用戶(hù)的角度，通過(guò)溝通和協(xié)調(diào)共同解決問(wèn)題，我相信一些的問(wèn)題的出現(xiàn)都是因?yàn)闆](méi)有良好的溝通渠道，而多一點(diǎn)溝通協(xié)調(diào)則是為了追求與用戶(hù)更高層次、更完美的合作。”