【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】15年的穩(wěn)健發(fā)展，使蘋(píng)果化工成為行業(yè)最具成長(zhǎng)性企業(yè)之一。

　　2015年6月16日，在第六屆中國(guó)金漆獎(jiǎng)暨經(jīng)銷(xiāo)商最喜愛(ài)的“中國(guó)十大涂料品牌”頒獎(jiǎng)盛典上，健康蘋(píng)果漆再次榮獲“中國(guó)十大生態(tài)涂料品牌”榮譽(yù)，這已是蘋(píng)果化工連續(xù)第三年蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)，顯示了其過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的品牌定位以及良好的市場(chǎng)口碑。

　　江門(mén)市蘋(píng)果化工有限公司成立于2000年，經(jīng)過(guò)15年辛勤耕耘，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中高檔環(huán)保涂料于一體的高新技術(shù)企業(yè)。縱觀蘋(píng)果化工的企業(yè)發(fā)展史，有幾個(gè)重要年份值得我們關(guān)注，2004年，2008年，2009年，2013年，可以說(shuō)，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都伴隨著企業(yè)的重大成長(zhǎng)。

　　行業(yè)首創(chuàng)小桶乳膠漆產(chǎn)品“創(chuàng)新防偽”包裝、行業(yè)最早開(kāi)通官網(wǎng)并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣、行業(yè)首推負(fù)離子森木墻面漆，凈味全效木器漆、行業(yè)基礎(chǔ)硬件最好的涂料企業(yè)之一、行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)品類(lèi)構(gòu)建企業(yè)之一、行業(yè)首家采用童星代言的涂料品牌……15年來(lái)，健康蘋(píng)果漆以一個(gè)個(gè)輝煌的成績(jī)闡釋她的不平凡，見(jiàn)證她的不斷崛起。

　　2015年，健康蘋(píng)果漆再出發(fā)，這家專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)拓同時(shí)布局大涂料市場(chǎng)的涂料企業(yè)，在新一輪的涂料市場(chǎng)浪潮中會(huì)有怎樣的表現(xiàn)?

　　為此，筆者以蘋(píng)果化工發(fā)展歷程中的重要節(jié)點(diǎn)為主線(xiàn)，深入分析企業(yè)重大變革及其影響，并梳理蘋(píng)果化工從默默無(wú)聞到迅速崛起乃至致力于成為“中國(guó)兒童漆第一品牌”的過(guò)程，同時(shí)描繪出一個(gè)新蘋(píng)果化工的發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖。

　　2009年：簽約童星代言主攻兒童漆細(xì)分市場(chǎng)

　　2009年，是蘋(píng)果化工發(fā)展史上具有重要意義的一年。這一年，蘋(píng)果化工隆重推出了兒童漆新品，并重金簽約著名童星阿爾法，成為國(guó)內(nèi)首家采用童星代言的涂料品牌，由此，借著這個(gè)代言熱潮，“健康蘋(píng)果兒童漆”一炮打響。

　　時(shí)間回到2008年，順利度過(guò)“七年之癢”的蘋(píng)果化工，經(jīng)過(guò)前期的不斷投入建設(shè)，新建的12萬(wàn)平方米現(xiàn)代化工業(yè)園正式竣工并投入使用，這使得蘋(píng)果化工年生產(chǎn)能力再上一個(gè)新臺(tái)階，成為涂料行業(yè)基礎(chǔ)硬件最好的涂料企業(yè)之一。

　　2009年，蘋(píng)果化工已經(jīng)走過(guò)了第9年年頭，在這一時(shí)間點(diǎn)上，蘋(píng)果化工面臨著擴(kuò)大品類(lèi)和重新定位的問(wèn)題，最終，經(jīng)過(guò)公司高層的集體深入研究和討論，沒(méi)有盲目擴(kuò)大品類(lèi)，而是重新定位，劍指當(dāng)時(shí)還不算熱門(mén)的兒童漆市場(chǎng)。

　　2009年6月4日，國(guó)內(nèi)著名童星阿爾法將到訪江門(mén)蘋(píng)果化工工廠并正式簽約代言健康蘋(píng)果漆，蘋(píng)果化工總經(jīng)理歐陽(yáng)調(diào)埠表示，“阿爾法代言健康蘋(píng)果漆是蘋(píng)果化工品牌和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)展的最好體現(xiàn)”。本次代言，使健康蘋(píng)果漆得到了重新定位，阿爾法在兒童中的影響力以及他健康、活力、激情的形象跟蘋(píng)果化工的企業(yè)文化和發(fā)展不謀而合，品牌形象更具了傳播價(jià)值，體現(xiàn)了蘋(píng)果化工專(zhuān)注兒童漆市場(chǎng)的堅(jiān)定決心，同時(shí)也讓健康蘋(píng)果漆成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行品類(lèi)構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)先者，這對(duì)蘋(píng)果化工具有劃時(shí)代的戰(zhàn)略意義。

　　2011年：牽手百度，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”理念

　　今年以來(lái)，中國(guó)先后提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”與“中國(guó)制造2025”的規(guī)劃藍(lán)圖，這被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。其實(shí)早在2002年，蘋(píng)果化工官方網(wǎng)站就正式開(kāi)通，并早于80%的涂料品牌在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣。

　　2011年，可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放元年，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的活力之年。國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到5.05億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為37.7%，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)3.4億，在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到65.5%。與此同時(shí)，微博、電子商務(wù)、移動(dòng)支付等各種應(yīng)用繼續(xù)保持高速發(fā)展……

　　其中，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎領(lǐng)域，百度繼續(xù)保持著壟斷地位，根據(jù)百度副總裁向海龍發(fā)布的2011年的數(shù)據(jù)，百度在中文搜索引擎市場(chǎng)上份額已經(jīng)達(dá)到80%。對(duì)于百度推廣，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)對(duì)它是又愛(ài)又恨，一方面，百度壟斷著互聯(lián)網(wǎng)搜索，經(jīng)銷(xiāo)商搜索涂料品牌基本上通過(guò)百度。另一方面，百度推廣動(dòng)則幾十上百萬(wàn)的費(fèi)用，涂料企業(yè)也是望而卻步，囊中羞澀。

　　2011年，隨著蘋(píng)果化工基礎(chǔ)硬件設(shè)備步入正軌，營(yíng)銷(xiāo)上的投入勢(shì)在必行。蘋(píng)果化工很早就看到了互聯(lián)網(wǎng)帶給制造產(chǎn)業(yè)的無(wú)限商機(jī)，因此，在國(guó)內(nèi)眾多涂料企業(yè)百度推廣投入相對(duì)謹(jǐn)慎的情況下，毅然敢于“第一個(gè)吃螃蟹”。

　　當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果化工幾乎壟斷了涂料行業(yè)所有搜索排行，在業(yè)內(nèi)同行驚疑不定的時(shí)候，蘋(píng)果卻早已賺的缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。

　　據(jù)蘋(píng)果化工電子商務(wù)部一位工作人員向筆者透露，當(dāng)時(shí)，2011年百度推廣最高峰時(shí)期，每個(gè)月達(dá)到了上百個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，在2011年開(kāi)始蘋(píng)果化工進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓快速發(fā)展階段，奠定了這五年品牌快速發(fā)展的基礎(chǔ)。這恰是企業(yè)善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，蘋(píng)果化工一直持開(kāi)放和擁抱的態(tài)度。

　　2014年：決勝終端，一線(xiàn)市場(chǎng)招商動(dòng)作頻頻

　　涂料市場(chǎng)有句名言，“得渠道者得天下”。所謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)已如封喉之劍，任何一家涂料企業(yè)都無(wú)法忽視渠道建設(shè)的重要性。同時(shí)，渠道也是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，其重要性無(wú)需贅述，畢竟中國(guó)太大了，沒(méi)有渠道的助力，產(chǎn)品很難到達(dá)終端，并實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一躍”。

　　2008年金融危機(jī)后，隨著中國(guó)涂料市場(chǎng)由“品牌無(wú)序擴(kuò)張”進(jìn)入“品牌有序競(jìng)爭(zhēng)”的新階段，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)加劇了渠道的深化。數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自一、二線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越趨于理性，而對(duì)于三、四線(xiàn)市場(chǎng)，消費(fèi)者更偏重感性。特別是，在立邦、多樂(lè)士等國(guó)外品牌占據(jù)一、二線(xiàn)市場(chǎng)并趨于飽和的情況下，包括健康蘋(píng)果漆在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)本土品牌，把三四線(xiàn)市場(chǎng)作為“開(kāi)墾”的重點(diǎn)。

　　結(jié)果也最終證明，隨著人民生活水平的不斷攀升，三、四線(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)力也讓國(guó)內(nèi)本土涂料品牌趨之若鶩。在涂料企業(yè)近幾年的渠道下沉過(guò)程中，國(guó)內(nèi)本土涂料品牌憑借建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)思路和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，走地區(qū)性包銷(xiāo)，從三、四級(jí)市場(chǎng)切入等方式迅速成長(zhǎng)。

　　以健康蘋(píng)果漆為例，其在三、四線(xiàn)甚至農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)性“開(kāi)墾”就取得了顯著的成效。據(jù)了解，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)慣用的招商活動(dòng)方式，江門(mén)市蘋(píng)果化工每年自辦、與經(jīng)銷(xiāo)商合辦及為客戶(hù)協(xié)辦大量的財(cái)富峰會(huì)、會(huì)員訂貨會(huì)，品牌聯(lián)盟推廣會(huì)。可以說(shuō)，健康蘋(píng)果漆是一線(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)作最多的涂料企業(yè)之一。而且會(huì)議場(chǎng)次逐年增多，會(huì)議區(qū)域逐漸下沉至三四線(xiàn)城市，對(duì)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供了實(shí)實(shí)在在的幫助。