尋找農(nóng)村市場的突破點
在農(nóng)村，農(nóng)民人均消費水平偏低以及農(nóng)民的消費習(xí)慣和消費觀念與城鎮(zhèn)居民還是有差異的，導(dǎo)致農(nóng)村消費市場難以啟動。針對這種情況，涂料企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，研究他們的心理需求，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對涂料產(chǎn)品的功能及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到農(nóng)村市場的歡迎。高端涂料產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村市場反應(yīng)還是會比較淡，相比之下，中低端涂料市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。
贏的關(guān)鍵——差異化營銷
差異化營銷，其核心思想就是通過細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行定位，樹立形象。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過目標(biāo)定位賦予品牌獨特的價值，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。
差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。由于農(nóng)村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于涂料間的裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。這也是涂料企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場前期要做的準(zhǔn)備工作。