等促銷越來越“耐得住”
蔣先生的新居家具還缺了近三分之一，他卻一點兒都不著急。“一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等活動”，蔣先生坦言，通過逛涂料賣場和上網(wǎng)尋找合意的款式，他已經(jīng)鎖定了書房和客臥的主體風(fēng)格，遲遲不出手的原因是想“更實惠”。
“現(xiàn)在家具打折活動越來越多，動不動就是成本價、最后系列，其實都已經(jīng)習(xí)慣了，好像按照所謂原價購買是大多數(shù)人都不會干的事兒。”蔣先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上‘十一’要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說。”
像蔣先生一樣，對購買家具越來越等得起的消費者逐漸增多，“不到成本價不出手”的心態(tài)導(dǎo)致他們對原價消費不感冒。“一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷的理由，既然如此，要買不如就等重要的節(jié)點抓住實惠。”近日，記者在廣州不少涂料大賣場隨機(jī)采訪時，在場的消費者都表示出這樣的看法。
商戰(zhàn)“價格牌”還是管用
記者通過某大型賣場進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。
“不搞活動沒人看啊”，在廣州番禺某大型涂料賣場內(nèi)經(jīng)營數(shù)年的某家具品牌商有關(guān)負(fù)責(zé)人林先生說，抽獎、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風(fēng)氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動，再加上網(wǎng)購現(xiàn)在也有一定的沖擊，中小品牌家具商不靠價格很難產(chǎn)生吸引力。
然而，業(yè)界認(rèn)為，涂料市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往，難免會成為隱性的價格戰(zhàn)，長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌，難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場，給整個行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
中等收入者最關(guān)注裝修
近期一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，關(guān)注涂料行業(yè)的年齡層次主要為23-30歲之間，占比為60%，這個年齡階段的人群是目前購房買涂料類產(chǎn)品的主要消費人群，所以關(guān)注涂料類信息也比較多，處于人生上升階段的他們是關(guān)注涂料信息的主力軍。其次是31-40歲的群體，占比25%，成為比較關(guān)注涂料企業(yè)的人群，這個年齡是買房裝修、結(jié)婚生子的高峰期，所以關(guān)注涂料信息也是必然結(jié)果。
從月收入方面來講，10000-20000元之間的人群占比最高，為39%，其次是20000元以上占比24%，收入3000元以下的人群占比16%，3000-5000元的收入人群占比為10%，5000-10000元的收入群體占比11%，可見收入中等并且有一定需求的消費者會比較關(guān)注涂料信息。
環(huán)保品質(zhì)是選購要點
“家具畢竟是大件商品，家裝其他基礎(chǔ)裝修材料更是要伴隨家庭成員很久，所以選擇上品質(zhì)絕對不能馬虎。”蔣先生認(rèn)為，雖然希望買得實惠，但是賣得放心更重要，“我平時都會很關(guān)注涂料建材產(chǎn)品那些不合格曝光啊、抽檢出問題之類的媒體報道”，他說，問題產(chǎn)品不能進(jìn)門是家人一致同意的，“家中有老有小，我不想甲醛這類有害物質(zhì)給家人造成危害”，因此，環(huán)保品質(zhì)如今成為消費者關(guān)注的焦點。
“可以說，我購買家具的標(biāo)準(zhǔn)就是首先要環(huán)保健康，在我認(rèn)為放心靠譜的品牌里，我才會關(guān)心它的促銷優(yōu)惠活動，否則，再便宜我也不會動心。”蔣先生表示，促銷既然已成常態(tài)，那么，“在商家都有促銷的情況下怎么選?當(dāng)然是選信得過的”，甚至，很心水的家具，促銷讓利的幅度很小，“我也會考慮買回來”。