【中國涂料采購網】隨著一二線市場競爭壓力大增大，不少涂料企業開始瞄準了三四線城市，紛紛開始渠道下沉計劃。的確，近幾年國家愈發重視周邊小城鎮經濟的發展，有數據顯示近幾年來三四線城市的土地出讓率不斷上升，全國房地產土地購置面積中三四城市所占比例愈發明顯。然而，三四線城市固然會成為未來涂料企業爭奪的“肥肉”，但是企業在爭奪這塊“肥肉”的時候，不可盲目行動，還需要“步步為營”，以當地消費需求為出發點才是關鍵。

　　步步為營 切勿盲目拓展

　　三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家涂料經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。

　　可想而知，這違背了涂料企業增設經銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，涂料企業需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。

　　制定差異化發展策略

　　面對一、二級城市的激烈競爭以及涂料產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。的確，國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了涂料企業投入的風險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢。

　　因此，涂料企業要針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的“學費”，只有這樣，才能最終在這些區域市場遍地開花、建功立業。

　　的確，無論是從國家政策還是當下城鎮化建設加速的利好形勢看來，三四線城市的房地產業和涂料市場前景都十分被看好，但是涂料企業進行渠道下沉更需要在“熱潮”下進行“冷思考”!