危機就是轉機，也有些經銷商冷靜的分析當前局勢，換個新角度來尋求問題的解決之道，就是把經銷商群體組織起來，整合成團體力量，在事實運行中確也解決了不少問題。筆者探訪過數位這類經銷商群體的組織發(fā)起者，整理些關于經銷商組織方面的資料，在此撰出，以供有興趣的經銷商朋友參考。
首先我們來看單體經銷商所面臨的各類問題：
1. 信息塞閉
許多經銷商的信息來源很有限，沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關系的行業(yè)資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業(yè)咨訊，只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷，經常導致出現方向性錯誤。
2. 對KA賣場對話不平等。
經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與KA賣場進行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經驗也比較有限，容易被賣場逐個擊破，淪為KA賣場壓榨的對象。
3. 與政府對話地位不平等
這兩年一但出點商品質量事故，最倒霉的可能就是經銷商了，往往地方政府一緊張，把相關問題產品進行全部封存扣壓，讓經銷商們損失慘重。例如安徽阜陽的奶粉事件，許多地方政府在處理這類產品事故時，直接殺到所有奶粉經銷商那里，不管三七二十一，把所有的奶粉全部封存扣壓，然后再進行調查處理，導致大批正規(guī)奶粉經銷商深受其害。并且在出現政府部門誤判誤罰的情況后，經銷商的申訴也很麻煩，或者直接被剝奪申訴的權利，或者是得付出高昂的申訴成本。即便是這樣，也很難保證是否能得到合理的裁決與賠付。
4. 廠家關系的處理
目前在絕大多數地區(qū)，廠家與經銷商都是單線聯系，若是合作中出點負面事故的話，由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多，往往也是經銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。
5. 各自為戰(zhàn)
區(qū)域經銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰(zhàn)，許多信息和資源也就得不到共享，許多經營性成本都是各自重復支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量(廠家，KA賣場，政府部門等)所輕視。并且由于經銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解，導致經銷商之間的惡性競爭加劇，損傷各自的利潤。
6. 缺乏發(fā)展戰(zhàn)略的培訓和專家指點
現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經銷商很難承受的起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。
7. 地方黑勢力的干擾
在許多地方，個體經銷商就意味著有錢的個體戶，自然會招致一些地方黑勢力前來動手動腳，許多經銷商削尖了腦袋想方設法弄個地方政協或是人代的帽子，更多的目的是為圖個自身平安，畢竟是單體組織，只有自己想辦法抱自己平安了。
8. 人才吸引的問題
經銷商的發(fā)展離不開人才的引進，但單個經銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限，且還存在一定的管理難度，加之單個經銷商也很難吸引到人才，造成了許多經銷商對人才方面存在著：請不來，管不好，留不住的問題。
9. 獲得金融業(yè)的支持
資金和金額機構的支持是經銷商業(yè)務發(fā)展的基本保障，目前商業(yè)銀行貸款的大多還是集中在公對公，經銷商多為中小型公司，單個經銷商的貸款難度較大，所需要的擔保也是個問題，無奈之下，許多經銷商只得付出數倍銀行的利息從地下錢莊設法獲得貸款，自然是要增加不少經驗成本。
面對單體經銷商存在的種種問題，在一些區(qū)域，部分具備實力和戰(zhàn)略思維的經銷商主動站出來，籌辦經銷商聯合會類的組織，通過經銷商群體的資源整合，較好的解決了上述的一部分問題，筆者總結了一些優(yōu)秀的經銷商組織體的籌辦管理經驗，以供大家參考。
1.切入點
選擇一個合適的切入點非常重要，經銷商群體之間的關系非常復雜，既是可以合作的伙伴關系，但又存在競爭關系。在初期不適合選擇以整合經營的方面作為切入點，目前較為成功的切入形式為事故切入點，通過部分經銷商與廠家，與KA賣場，與政府部分出現矛盾或是糾紛時，以解決問題作為切入點，通過群體疊加的力量來解決問題，獲得經銷商們的認可和信任，在此基礎上成立基本的經銷商協會組織。
2.分攤咨詢費用
經銷商的咨詢與培訓是許多經銷商所需要的，但是單個經銷商很難承擔的起咨詢公司昂貴的費用，而利用經銷商協會的群體分攤的辦法，這個問題就能較為輕松的解決，來實現單個經銷商很難做到的事情，并且還能請來一些較為著名的專家，大家都能從咨詢和培訓中收益，且所付出的費用也較為有限。這是穩(wěn)定經銷商協會組織的第二個方式，并通過此種方式來吸引更多的經銷商參與其中。
3.主動接觸
按照政府規(guī)定，社會團體需要在政府部門注冊登記，在獲得一定經銷商群體的基礎上，組織者可正式向政府部門申請注冊登記，借此時機與政府相關部門進行溝通與接觸，告知經銷商協會成立的信息。這樣，在今后一些涉及到經銷商方面的檢查及問題處理時，這些政府部門一般會事先與經銷商協會進行告知和溝通，大大減少經銷商在完全被動情況下遭遇損失，而政府部門也是很歡迎經銷商們最好先進行自查，許多問題通過協商的方式來處理。都生活在一個城市里，政府部門也不愿意動輒拉下臉來查封貨物，現在可以通過經銷商協會這個對接口提前通知安排下去，減少后期工作中的糾紛與麻煩。乃至在與地方媒體關系的處理中，同樣也可以起到類似的效果。
4.信息和資源共享
組建經銷商群體后，大家的信息就有了一個交流的平臺，主辦者還可以通過群體的力量與一些行業(yè)協會進行接觸，獲得一些相關的信息。在華中地區(qū)某城市的經銷商協會，主辦者委托當地的一家小規(guī)模咨詢公司按照行業(yè)類別，從互聯網及市場調查公司獲取相關行業(yè)咨訊，整理成文，定期分送給相關的經銷商會員。并且，將所有經銷商的運輸車輛登記在案，進行經銷商群體內部的運輸車輛的借用調劑，提高各自車輛的使用率，減少大家在車輛方面的重復投資。
5.人力資源
經銷商發(fā)展所需要的高端人才其實并不是來具體做事的，而是來幫助教導經銷商員工如何更有效率更科學的進行工作，經銷商協會出面聘請一些具備一定專業(yè)技能的人才來作為經銷商協會的顧問，分別為各位經銷商提供內部整改及培訓服務。單個經銷商為此所支付的費用有限，且又不存在長期管理的問題。
6.金融業(yè)
在銀行等金融機構的貸款及承兌辦理方面，群體的力量自然要比單個經銷商大許多出來，經銷商協會安排一些經銷商會員進行擔保，將大的風險進行分解，銀行方面審核通過率也高出很多。
7.安全問題
一根筷子容易折斷，一把筷很難折斷，在確保經銷商群體的安全問題上，一個群體的作用就能完全顯現出來，可有效的威懾當地的一些黑勢力，并且即便有單個經銷商出現安全問題。經銷商協會作為社會團體與公安部門進行溝通，作用效果也是大大不一樣的。
8. 在實現上述幾點非非營業(yè)性功能后，經銷商協會可逐漸轉向一些具體的經營層面，在聯合與KA賣場談判及廠家考察溝通等方面將發(fā)揮出單個經銷商不可比擬的作用。
組織經銷商群體組織，與其說是整和群體資源，倒不如說是經銷商們的自救。在面臨外部環(huán)境不斷發(fā)展變化的今天，經銷商內部若是不進行相應的調整和進步，必然要被淘汰，出現功能萎縮和贏利萎縮，這是許多經銷商當前所面臨的切實問題。從商業(yè)角度而言，所有問題都解決辦法，區(qū)別是解決成本的問題，單個經銷商很難承擔得起這個解決成本，依靠群體的力量來解決問題，是個較為適合經銷商的解決方式。
組織起來，為經銷商自己未來的發(fā)展而努力!