主持人：您是怎么看待互聯網的?
劉：我過去在企業從事供銷工作二十多年，每次派出業務人員幾十人為原料采購、產品銷售跑遍全國大江南北，成本巨大但收效甚微，我深知其中的艱辛。
互聯網是時代的產物，當越來越多的企業按傳統營銷模式，已經不適合當前形勢的發展，互聯網改變了世界也改變了我們的生活，它給各行各業提供了便利，讓更多優秀企業、優秀的產品不再局限于某個地區、某個省市，它可以為企業的發展壯大帶來巨大的利益。
主持人：在創業初期不好做吧，曾遇到哪些問題?
劉：嗯!最開始研制建筑膠粉，整整用了四、五個月做了上千次試驗，經國家技術監督局檢驗合格后，在2006年我注冊了：濟源市中原涂料科技有限公司。但早期，我帶著產品到各縣市推銷時，用戶都不認可，原因很簡單：他們認為多年來一直采用傳統生產法，用熱水熬膠，雖說成本高，但他認為保險。你的產品用冷水溶解，質量好，成本低，但我們從未用過，怕出問題，不敢用。不過，好東西需要時間來檢驗，現在我們公司的產品通過互聯網這個平臺足不出戶已銷往除西藏、青海二省外的全國各地。去年6月至今已出口到吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦等中亞四國。
主持人：做行業門戶很不容易，首先要懂這個行業的專業技術，了解行業市場發展前景。您做的是建筑涂料門戶網，當初怎么思考的，為什么要把網站定位在這一方面?
劉：因為我從事的是建筑涂料行業，我了解這個行業的需求。目前，我國還沒有一個像樣的建筑涂料垂直專業平臺。
我國是一個新興的發展中國家，近年來我國保障房大力興建，在很大程度上推動了建筑涂料行業的發展。
據了解，2011年我國開工建設保障房1000萬套，12年為580萬套，去年十八大公布計劃為700萬套，未來5年總計開工建設將達到3600萬套以上，這還不包括商品住房。隨著國家保障房，力度不斷加大，農村城鎮化政策也在逐步推進，我相信建筑涂料市場也會興旺起來。
建筑涂料，內外墻膩子，是建筑民居必不可少的一種裝飾材料。我們做了一項詳細調查;僅建筑涂料生產企業，全國就有8萬多家，總產值超過800億元人民幣。從業人員超過2000萬人。其中較大型企業近2000家，民營小微企業，全國就有7萬多家。據不完全統計，每個縣市至少在20家以上，他們是廣大農村城鎮建筑涂料，生產銷售施工的主要支柱產業。他們所需的生產原料，主要來源于國內，大中型企業的上下游化工產品。這些企業(包括建材、涂料機械)都是中國建筑涂料門戶網的潛在客戶。
主持人：為什么會選擇B2B模式網站，您的網站是屬于B2B的哪一類型?
郭：B2B電子商務是中國整個電子商務市場最主要的模式，達到整個市場規模的95%，相比較于B2C和C2C電子商務，它的盈利模式更清晰，更明了。目前我國大型綜合類B2B商務平臺發展基本飽和，市場正朝著行業分類，垂直專業型B2B行業平臺方向發展。
中國建筑涂料門戶網的主要服務對象：包括建材建筑涂料生產商、供應商、采購商，主要都是企業客戶，所以，我們屬于垂直型B2B行業網站。
主持人：現在電子商務的發展勢頭一直很迅猛，目前除了綜合型的B2B，從事專業行業的網站，跟建筑涂料有交集的，像中國建材網、慧聰網、中國建材團購網。跟他們相比，您的網站有什么優勢?
劉：你剛才所說的幾個網站都是建材性質的綜合類網站。2005年我公司的產品首先利用阿里巴巴這個平臺展示推廣，我伴隨著阿里巴巴走過了八個年頭，同時又在慧聰網這個平臺做了四年，分別于2012年2013年退出該平臺。原因是該平臺前幾年客戶少，效果不錯，近幾年隨著各行各業客戶增多，大型綜合類平臺已不能滿足建筑涂料行業的需要。這個行業它不同于其他行業，它技術性、專業性比較強。
而我們中國建筑涂料門戶網就是針對這個建筑涂料行業打造的一個大型垂直專業平臺，它不單是為客戶提供產品推廣展示，還能為廣大生產商及采購商建筑施工隊免費提供最新涂料生產工藝，和技術配方，為他們提供技術支持，及全方位的服務，我說過我是從事涂料行業的，我知道供需雙方最需要什么。這也是其他綜合型網站都不具備的優勢。
主持人：你為什么要為用戶免費提供配方?
劉：這么說吧，建筑涂料分兩大類，一是成品類，二是原料類。成品涂料和內外墻膩子，用戶買回去就可直接施工使用。原料是采購商和生產商買回去后再按不同的配方、不同的原料加工生產出不同的涂料品牌進行銷售。
你比如說，內外墻乳膠漆，它主要的生產原料是乳液和其它助劑及填充料，共十幾種，這些助劑填充料品牌眾多，質量性能差異很大，不同的原料不同的配比，生產出來的成品質量差別很大。
但是原料生產廠家能提供的生產配方有一定的局限性，這就需要涂料生產商花費很大的人力物力來進行試驗，往往會花錢買配方，才能生產出高質量的合格產品。
中國建筑涂料門戶網，涂料專家免費提供的最新技術配方正好迎合了供需雙方的需求，間接地為原料供應商做了售后服務，為涂料生產企業解決了生產技術問題，節約了成本。同時也體現了中國建筑涂料門戶網的服務質量。這些都是與其他綜合類網站的不同之處。
主持人：新型網絡銷售對建筑涂料行業開啟了一個巨大的想象空間，目前您的門戶網在線上、線下分別給客戶提供哪些服務?
郭：中國建筑涂料門戶網主要幫助客戶解決產供銷問題和生產技術問題，改變過去傳統落后的，銷售采購模式。采購商，會在這個平臺上輕易找到他們所需要的各種理想產品。針對線上，為客戶提供產品推廣展示，廣告圖片宣傳，企業網站設計制作、網站優化及推廣，發布產品供求信息，產品招商代理信息、行業論談、市場動向，最新技術交流，并設有專家熱線為會員提供生產技術服務。線下提供會刊展會等資源。
主持人：目前網站的經營狀況怎么樣?
郭：目前網站運營狀態良好，我們將繼續努力，一定會做到更強、更好。