切勿在“大小”等表面上較量
以門店為例，門店作為涂料終端最注重的“門面功夫”一直以來都十分受到涂料企業(yè)的重視。縱觀當下的涂料市場，開大店已經(jīng)成為潮流。一些開在經(jīng)濟較發(fā)達城市的涂料門店甚至有“不破千平不立足”之說。主打歐美風格的涂料店面往往也有數(shù)百，動輒上千平方米，營造出高大上的視覺效果。的確，開大店對于提升涂料等家具品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面作用還是很大的。
在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營雖然會扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務體系與執(zhí)行的完善方面。單純在表象上較量，消費者也不會埋單的。畢竟，還是有“店大欺客”這句老話在耳朵旁敲敲警鐘的。涂料企業(yè)切勿在這些表面上斤斤計較下功夫。
服務才是企業(yè)終端建設的核心
一業(yè)內(nèi)人士表示：涂料企業(yè)的建設離不開對涂料終端的建設，而涂料終端建設必須回歸服務，一個值得消費者信任的產(chǎn)品，不是依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就，為此涂料企業(yè)需要通過渠道的完善，以更好的終端服務，在渠道建設中把握消費者的生活理念，以更加貼近消費者生活的方式來接觸消費者，同樣也能贏得消費者認可。
例如，當下在終端越來越多的消費者開始追求整體的搭配，涂料與家具、建材等相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，涂料企業(yè)可以推出不同的功能銷售組合，以求更好的服務于消費者。這樣一來，既洞察了消費者的需求與變化，也將這些洞察與商品銷售策略相結(jié)合作為核心競爭力，為消費者打造不可替代的購物體驗，才能在新一輪的競爭中贏得先機。
總而言之，在激烈的市場競爭中，涂料企業(yè)做好終端建設對企業(yè)未來的發(fā)展具有關(guān)鍵性的作用，而終端建設不能滯留于表面，涂料企業(yè)需要不斷完善終端服務體系，以好的服務來贏得消費者的認可才是終端建設的重點。