2025年7月18日，在東方雨虹迎來三十周年之際，其砂粉業(yè)務(wù)以三年躍升為集團第二增長曲線的亮眼表現(xiàn)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。在慶典啟幕前，涂料采購網(wǎng)等一眾行業(yè)媒體專訪了東方雨虹涂料砂粉科技集團總裁吳良凱，試圖解開這一業(yè)務(wù)板塊快速崛起的密碼。
作為親歷者，吳良凱對砂粉業(yè)務(wù)的發(fā)展脈絡(luò)有著清晰的梳理。從十年前“華砂”品牌埋下的種子，到2021年成立一級子集團后的加速奔跑，再到如今形成完整的產(chǎn)品矩陣與市場布局，他的講述不僅揭示了一個業(yè)務(wù)板塊的成長路徑，更展現(xiàn)了一家企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期如何通過戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與體系能力開辟新增長空間。這場對話的價值，在于為建材行業(yè)在存量時代的突破提供了可借鑒的實踐樣本。
僅用3年 孕育東方雨虹第二增長曲線
2024年，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)以41.5億元營收、14.8%的占比，成為僅次于防水業(yè)務(wù)的集團第二大板塊。這條從2021年砂粉科技集團成立起步、僅用三年成型的增長曲線，不僅刷新了行業(yè)新業(yè)務(wù)培育的速度紀(jì)錄，更在房地產(chǎn)調(diào)整期彰顯出戰(zhàn)略布局的前瞻性。
東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)的爆發(fā)，實則是十年積淀后的厚積薄發(fā)。吳良凱表示，早在2010年，東方雨虹就創(chuàng)立“華砂”品牌，以“中華第一砂漿品牌”為目標(biāo)深耕技術(shù)。十年間，團隊持續(xù)孵化產(chǎn)品、打磨工藝，從配方調(diào)試到場景應(yīng)用，完成了從實驗室到市場的全鏈條準(zhǔn)備。
2021年升級為一級子集團后，在集團總部推動下進入快車道：產(chǎn)能從2021年的170萬噸增長至2024年的800萬噸，形成覆蓋廣泛的生產(chǎn)與交付網(wǎng)絡(luò)。這種躍升，即是十年技術(shù)積累的集中釋放，更是集團戰(zhàn)略定力的必然結(jié)果。
支撐這種跨越式增長的，是雙重戰(zhàn)略支點的協(xié)同發(fā)力。吳良凱坦言，砂粉業(yè)務(wù)深度借力集團積淀的體系優(yōu)勢：防水主業(yè)積累的客戶資源、銷售渠道與品牌影響力形成天然支撐，頂尖研發(fā)團隊與供應(yīng)鏈整合能力則為業(yè)務(wù)擴張降低了邊際成本。東方雨虹防水板塊的穩(wěn)健發(fā)展，則為砂粉業(yè)務(wù)提供了現(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)與渠道網(wǎng)絡(luò)，讓新業(yè)務(wù)無需從零開始搭建市場通路。
在依托集團資源的同時，業(yè)務(wù)團隊對市場需求的精準(zhǔn)響應(yīng)同樣關(guān)鍵。吳良凱強調(diào)，針對不同應(yīng)用場景，砂粉科技集團快速推出輕質(zhì)瓷磚膠、抗裂砂漿、防水砂漿等新產(chǎn)品，同步探索盾構(gòu)配套砂漿、土壤固化技術(shù)、瓷磚鋪貼系統(tǒng)穩(wěn)定性研究等新技術(shù)。通過“以需定產(chǎn)”，讓產(chǎn)品始終與市場痛點緊密對接，在同質(zhì)化競爭中找到差異化空間。
具體運營中，砂粉科技集團構(gòu)建起全維度競爭壁壘。吳良凱認(rèn)為，團隊秉持“讓客戶省心、放心、安心”的理念，整合精益生產(chǎn)體系，形成特種砂漿、鈣基粉體新材料、普通砂漿、砂石骨料等全品類矩陣，覆蓋從工程到民用的全場景需求。渠道布局上，借力民建平臺的零售網(wǎng)絡(luò)做大C端，依托工建平臺與合伙人資源拓展B端，這種“全品類+全渠道”的組合，讓砂粉業(yè)務(wù)在市場波動中始終保持增長韌性。
砂粉業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是成為集團持續(xù)增長的新引擎。吳良凱表示，團隊正通過技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈創(chuàng)新，完善產(chǎn)能布局，力爭實現(xiàn)砂粉全域全品類成本領(lǐng)先。在他看來，行業(yè)寒冬中，個體的突破離不開體系賦能，局部的優(yōu)秀終將融入共同體的進化。如今，東方雨虹正推動行業(yè)共建“價值共生、利益共享、責(zé)任共擔(dān)”的建材生態(tài)部落，讓專業(yè)品質(zhì)與服務(wù)能力成為行業(yè)的“通行貨幣”。
毫無疑問，在房地產(chǎn)調(diào)整期，這條第二增長曲線的形成，不僅為企業(yè)注入新動能，更向行業(yè)展示了存量時代下，通過技術(shù)沉淀、資源協(xié)同與生態(tài)共建實現(xiàn)突圍的可行路徑。
房地產(chǎn)存量時代下的業(yè)務(wù)“增量機會”
砂粉業(yè)務(wù)能在短短3年躍升為集團第二增長曲線，除了自身十余年的技術(shù)沉淀與集團體系賦能，更關(guān)鍵的是精準(zhǔn)錨定了房地產(chǎn)存量時代的結(jié)構(gòu)性機會。當(dāng)行業(yè)從增量開發(fā)轉(zhuǎn)向存量運營，看似收縮的市場中，政策導(dǎo)向、消費變遷與場景拓展正孕育著大量待釋放的需求，構(gòu)成了砂粉業(yè)務(wù)持續(xù)突破的底層邏輯。
在這些機會中，政策驅(qū)動的城市更新是最直接的抓手。吳良凱談到，住建部已明確將2000年前建成的老舊小區(qū)納入城市更新改造范圍，并持續(xù)擴大城中村改造規(guī)模。隨著這些政策落地、墻面翻新、地面修復(fù)等場景對砂漿的需求顯著上升。
“砂粉業(yè)務(wù)早已布局的抗裂砂漿、防水砂漿等產(chǎn)品，恰好適配舊改工程中對基層處理的高要求，政策風(fēng)向與產(chǎn)品儲備的精準(zhǔn)契合，讓業(yè)務(wù)在舊改領(lǐng)域快速打開局面。”吳良凱補充道。
政策之外，消費端的變化同樣為砂粉業(yè)務(wù)打開空間。存量房時代，消費者對家居環(huán)境的個性化改造需求持續(xù)釋放，尤其是衛(wèi)生間翻新、局部墻面修補等場景，帶動砂漿用量穩(wěn)步增長。
吳良凱認(rèn)為，砂漿作為這些改造的基礎(chǔ)性材料，從砌筑、抹灰到粘貼、找平，每個環(huán)節(jié)都不可或缺。砂粉業(yè)務(wù)推出的輕質(zhì)瓷磚膠、抗裂砂漿等產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足了消費者對“少返工、更耐用”的需求，這讓依托民建平臺發(fā)展的C端業(yè)務(wù)在存量市場中保持高增長態(tài)勢。
除了城市消費場景，農(nóng)村建設(shè)的升級也為砂粉業(yè)務(wù)帶來新空間。隨著農(nóng)村建設(shè)進入“提質(zhì)增量”新階段，對建筑品質(zhì)的要求不斷提升，砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿及特種功能砂漿等全系列產(chǎn)品需求日益擴大。
在吳良凱看來，農(nóng)村市場已從“有房住”轉(zhuǎn)向“住好房”，對適配當(dāng)?shù)厥┕l件的標(biāo)準(zhǔn)化砂漿產(chǎn)品需求迫切。東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)則依托全品類布局與本地化供應(yīng)能力，在縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場快速滲透。此外，中國商業(yè)地產(chǎn)在2000-2010年代高速擴張后，大量建筑進入“中老年期”，一線城市約40%的寫字樓樓齡超15年，老舊商場的外墻翻新、內(nèi)部裝修等需求持續(xù)上升。
吳良凱強調(diào)，這類場景對砂漿的性能、環(huán)保性要求更高，而東方雨虹的砂粉業(yè)務(wù)早已探索盾構(gòu)配套砂漿、地坪系統(tǒng)等技術(shù)，正好匹配商業(yè)地產(chǎn)煥新的專業(yè)需求，推動業(yè)務(wù)在高端工程領(lǐng)域持續(xù)突破。
而要將這些分散的機會轉(zhuǎn)化為實際增長，離不開東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)自身的體系支撐。全國性研發(fā)生產(chǎn)物流基地的布局，實現(xiàn)了配方、供應(yīng)、運輸?shù)谋镜鼗冉档统杀荆痔嵘憫?yīng)速度;“平臺+創(chuàng)客”的管理模式，則讓城市級團隊精準(zhǔn)對接各地差異化需求，將政策紅利與市場潛力高效轉(zhuǎn)化為訂單。
從城市更新到農(nóng)村建設(shè)，從家裝改造到商業(yè)煥新，這些存量時代的增量機會能夠被有效捕捉，核心在于砂粉業(yè)務(wù)將全品類布局、全渠道優(yōu)勢與市場需求深度融合。吳良凱認(rèn)為，這既是砂粉業(yè)務(wù)3年躍升的關(guān)鍵，也是未來持續(xù)突破的核心邏輯。
砂粉業(yè)務(wù)能在房地產(chǎn)市場存量時代持續(xù)突破，除了精準(zhǔn)捕捉市場機會，更根本的是對長期主義的堅守。吳良凱坦言，從砂粉科技集團成立起，團隊就將綠色化與數(shù)字化定為雙輪驅(qū)動的核心戰(zhàn)略，這不是應(yīng)對短期波動的權(quán)宜之計，而是在行業(yè)變革中構(gòu)建護城河的長遠(yuǎn)布局。
雙碳戰(zhàn)略推動下，建筑行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型已是不可逆的趨勢，砂粉作為基礎(chǔ)建材，必然要跟上這一節(jié)奏。吳良凱認(rèn)為，綠色建筑的普及正倒逼市場對環(huán)保、低碳材料的需求持續(xù)升級，砂粉行業(yè)的未來，就藏在對低碳、高性能產(chǎn)品的技術(shù)突破里。比如通過無塵工藝減少施工污染，用輕質(zhì)技術(shù)降低材料消耗，這些創(chuàng)新不只是滿足政策要求，更能在舊改、家裝等場景中形成差異化競爭力，讓綠色成為產(chǎn)品的核心標(biāo)簽。
在吳良凱看來，支撐綠色轉(zhuǎn)型的是大數(shù)據(jù)與AI的深度滲透。他強調(diào)，東方雨虹早已啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今已搭起覆蓋“研產(chǎn)銷服”全鏈條的數(shù)字化框架。今年3月成立的數(shù)智科技公司，配上AI創(chuàng)新實驗室，正構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級智能中臺，從原料采購到生產(chǎn)排產(chǎn)，全流程都能實現(xiàn)智能化調(diào)控。通過技術(shù)賦能，讓傳統(tǒng)的砂漿生產(chǎn)跳出經(jīng)驗依賴，轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)運營，效率提升的同時，也為綠色生產(chǎn)提供了技術(shù)支撐。
更值得關(guān)注的是，這種數(shù)字化能力正從企業(yè)內(nèi)部走向行業(yè)協(xié)同。4月揭牌的四川光衍科技，作為東方雨虹“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力外溢”的首個實踐，正以“技術(shù)筑基、場景突破、生態(tài)協(xié)同、數(shù)據(jù)增值”的四位一體模式，推動產(chǎn)業(yè)鏈價值重構(gòu)。
雙碳目標(biāo)下，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同聯(lián)動也在加深。吳良凱表示，砂粉業(yè)務(wù)正主動延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與上下游企業(yè)形成深度協(xié)同，從原料端選用環(huán)保材料，到生產(chǎn)端優(yōu)化低碳工藝，再到應(yīng)用端完善回收體系，一步步構(gòu)建起從源頭到終端的綠色閉環(huán)。
從存量市場的機會捕捉，到綠色數(shù)字化的深層變革，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)的軌跡，其實是整個建筑建材行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。在專訪尾聲，吳良凱總結(jié)道：未來行業(yè)競爭，絕不是單一產(chǎn)品或技術(shù)的比拼，而是“綠色技術(shù)+數(shù)字能力+生態(tài)協(xié)同”的綜合較量。東方雨虹正通過數(shù)智化布局，把自身的數(shù)字化經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行業(yè)級的公共能力。
砂粉業(yè)務(wù)的3年突圍，恰是東方雨虹三十年戰(zhàn)略定力的縮影。從十年技術(shù)蟄伏到三年規(guī)模躍升，從存量市場的精準(zhǔn)破局到綠色數(shù)字化的前瞻布局，這條曲線藏著建材行業(yè)的破局邏輯，那就是以體系之力托舉新業(yè)務(wù)，用生態(tài)思維替代單點突破。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)周期波動，東方雨虹已證明，真正的增長引擎，從來都是既扎根當(dāng)下需求，更錨定未來趨勢的長期主義產(chǎn)物。
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