當(dāng)下，行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)需求疲軟、企業(yè)利潤持續(xù)下滑以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，已然成為各行業(yè)普遍面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。TGIC (異氰脲酸三縮水甘油酯)行業(yè)同樣未能幸免，正深陷于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漩渦之中。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎“白熱化”的市場(chǎng)格局里，TGIC 企業(yè)如何突破困境、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展，已然成為眾多企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。
圍繞這一行業(yè)痛點(diǎn)，深圳市馨海科技有限公司(以下簡稱“馨海科技”)創(chuàng)始人之一伍海輝先生應(yīng)邀做客涂料采購網(wǎng)，與涂料采購網(wǎng)展開了一場(chǎng)深度交流。
伍先生坦言，當(dāng)前TGIC 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈有目共睹，企業(yè)所承受的生存壓力與日俱增，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，即便身處如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，大部分 TGIC 企業(yè)依舊保持著積極向上的姿態(tài)，全力以赴地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 。
面向全球市場(chǎng)，引入高端助劑產(chǎn)品
回首馨海科技十年的發(fā)展歷程，其始終將“如何為用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，以及能為客戶解決哪些疑難雜癥”作為首要思考的問題。這種以客戶為中心、利他至上的思維模式，引領(lǐng)著馨海科技在市場(chǎng)穩(wěn)步前行，不斷發(fā)展壯大。當(dāng)然，在這條充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的道路上，馨海科技也并非一帆風(fēng)順，曾遭遇過諸多難題與困境。
伍先生表示：一直以來，馨海科技始終將“如何為用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品”奉為圭臬，秉持著這份初心，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)奔赴全球多個(gè)國家，深入探尋國際前沿的 TGIC產(chǎn)品和技術(shù)，致力于將這些先進(jìn)成果引入國內(nèi)市場(chǎng)，為國內(nèi)用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。
在業(yè)務(wù)拓展的征途中，團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺到日產(chǎn)TEPIC-G(日產(chǎn)化學(xué)株式會(huì)社羧基聚酯樹脂的硬化劑)在國內(nèi)粉末涂料行業(yè)尚處于“空白狀態(tài)”。然而，將TEPIC-G引入國內(nèi)市場(chǎng)最大的難點(diǎn)就在于，行業(yè)內(nèi)普遍覺得TEPIC-G與國產(chǎn)TGIC價(jià)格懸殊，在國內(nèi)市場(chǎng)很難有所建樹，眾多企業(yè)紛紛望而卻步，無人愿意冒險(xiǎn)嘗試。
然而，伍先生則認(rèn)為，引入TEPIC-G也是一次值得全力以赴的嘗試，可以滿足國內(nèi)粉末涂料市場(chǎng)對(duì)于高端助劑產(chǎn)品的需求，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。這次合作讓馨海科技明確了未來的發(fā)展方向：在國內(nèi)市場(chǎng)，專注于銷售進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足國內(nèi)客戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求;在海外市場(chǎng)，則大力開拓國產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，推動(dòng)國產(chǎn)TGIC產(chǎn)品走向世界。
在交流過程中，伍先生稱，除了引入TEPIC-G之外，馨海科技還引入日產(chǎn)研發(fā)的F10助劑，這款助劑產(chǎn)品極大地提升了附著力，進(jìn)而使產(chǎn)品的耐候性得到了質(zhì)的飛躍;另一款可在140℃固化、流平效果堪稱驚艷的PU固化劑，也在馨海科技的積極運(yùn)作下，順利登陸國內(nèi)市場(chǎng)。
打通國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的“最后一公里”
讓國外先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，滿足了國內(nèi)用戶對(duì)于高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。與此同時(shí)，國內(nèi)也有一些品質(zhì)卓越、極具潛力的產(chǎn)品。然而，由于缺乏有效的國際市場(chǎng)推廣渠道，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法走出國門，為國外用戶提供服務(wù)。馨海科技依托多年來在國際市場(chǎng)積累的豐富資源與人脈網(wǎng)絡(luò)，憑借對(duì)海外市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣以及文化背景的理解，深入挖掘國內(nèi)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
伍先生強(qiáng)調(diào)，針對(duì)每一款待出口的產(chǎn)品，馨海科技都精心策劃、量身定制專屬的海外推廣方案，打通產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的“最后一公里”，為國內(nèi)高潛力優(yōu)品搭建起通往國際市場(chǎng)的堅(jiān)固橋梁，助力它們?cè)趪H舞臺(tái)上大放異彩。
在追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上，馨海科技從未有過片刻松懈，始終保持著高度的熱情與專注。同時(shí)，伍先生特別提到了DIC新推出的一款丙烯酸樹脂，這款產(chǎn)品性能不錯(cuò)，價(jià)格親民實(shí)惠，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，馨海科技正全力配合該產(chǎn)品的研發(fā)定型工作。
展望未來，馨海科技在粉末原材料賽道上目標(biāo)堅(jiān)定。研發(fā)端，深入探究材料微觀特性，結(jié)合前沿科研，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全方位升級(jí)，挖掘新應(yīng)用場(chǎng)景，推出契合行業(yè)未來趨勢(shì)的新品。合作中，秉持開放理念，與全球企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)共建戰(zhàn)略聯(lián)盟，搭建交流平臺(tái)，整合各方優(yōu)勢(shì)，合力攻克“卡脖子”技術(shù)，打造協(xié)同創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
面對(duì)國際市場(chǎng)，馨海科技憑借多年積累，精準(zhǔn)把握全球貿(mào)易動(dòng)態(tài)與文化差異，從品牌打造到渠道鋪設(shè)全面優(yōu)化出海戰(zhàn)略，助力國產(chǎn)粉末原材料搶占國際高地。憑借對(duì)行業(yè)的深刻理解、對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著，馨海科技定能在粉末原材料領(lǐng)域開疆拓土，為工業(yè)制造發(fā)展注入澎湃動(dòng)力，引領(lǐng)行業(yè)向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)。
(涂料采購網(wǎng))