從香港西營盤屈地街，一間4平方米的門鋪見證了紫荊花新材料集團(以下簡稱“紫荊花”)的起點。當涂料行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭時，這家涂料老字號正以技術深耕和價值創(chuàng)造，在行業(yè)周期的跌宕中書寫著獨特的破局之道。
黑天鵝事件頻發(fā)“價格血戰(zhàn)”的底層邏輯
當2021年房地產市場的寒潮席卷涂料行業(yè)下行疊加后疫情沖擊，建筑涂料需求像退潮般萎縮，原材料價格卻坐上了過山車。
紫荊花新材料集團總裁陳傳生在接受涂料采購網專訪、談及行業(yè)內卷現象時表示：“現在的價格戰(zhàn)就像個無底洞，靠低價搶市場其實是在透支未來，最終只會讓企業(yè)沒力氣搞研發(fā)，毀了整個行業(yè)。”
而當2025年特朗普政府加征關稅的政策落地，出口企業(yè)的肩上又壓上了新擔子。在陳傳生看來，這些頻發(fā)的黑天鵝事件背后，暴露出行業(yè)對“打價格戰(zhàn)”的依賴癥。市場把“性價比”曲解成了“誰賣得更便宜”，卻忘了客戶要的是解決問題的好產品，這種認知偏差，讓不少企業(yè)在需求低迷時陷入“降價-利潤變薄-研發(fā)停滯”的死胡同。
回望紫荊花43年的奮斗歷程，卻藏著另一種生存邏輯。從4平米的“恒昌行”起步，這家企業(yè)把“持之以恒”的初心變成了對品質的死磕——打通部門壁壘、整合研發(fā)資源、持續(xù)往技術里砸錢、一點點打磨供應鏈效率，這些“慢功夫”積累，在“黑天鵝滿天飛”的年代反而成了殺手锏。
“我們從不靠打價格戰(zhàn)搶客戶”陳傳生說得直白，“拿出中高端的好產品，把服務做到位，客戶自然能看到紫荊花的長期價值”。
面對中美貿易摩擦，紫荊花的反應速度透著老字號的市場韌性。“我們分兩步走：先把東南亞市場做扎實，把關稅影響降下來;再把中高端產品的占比提上去。”陳總介紹的這套組合拳，既化解了政策風險，又推動產品結構向高附加值端升級。這種“危中尋機”的能力，源自紫荊花對全球市場格局的長期洞察。
“做企業(yè)得有長遠打算。”陳傳生常把這句話掛在嘴邊。在紫荊花的規(guī)劃里，不盲目追求規(guī)模，而是把精力扎進技術和品牌里。市場變了就趕緊調整方向，但核心始終圍著客戶需求轉。就像他們“專心在漆，用心在人”的企業(yè)精神，當同行還在價格戰(zhàn)里拼得頭破血流，紫荊花正用“做價值”重新定義涂料的生存維度。
穿越周期的“內功心法”
各類黑天鵝事件的沖擊余波，涂料行業(yè)正經歷著原材料價格的劇烈震蕩。在陳傳生看來，當外部環(huán)境的不確定性成為常態(tài)，企業(yè)抵御風險的關鍵早已不是被動應對，而是修煉內功。“價格戰(zhàn)是應對市場的下策，真正的底氣得靠‘內部協同+精細化管理’一點點攢出來。”這番論斷，道破了紫荊花在行業(yè)內卷中穩(wěn)定成本的核心邏輯。
追根溯源，紫荊花的成本護城河離不開母公司葉氏化工的產業(yè)支撐。“很多核心原材料，像樹脂、基礎化工原料，都來自集團內部供應。”陳傳生坦言，這種“自產自供”的模式，讓核心成本項擺脫了外部市場的劇烈波動，當同行在原材料漲價潮中手忙腳亂時，紫荊花早已筑起第一道防線。
在供應鏈管理層面，紫荊花的精細化運作堪稱行業(yè)范本。所謂“供應商分級管理”體系，絕非簡單的采購流程優(yōu)化，而是與核心供應商簽訂長期鎖價協議，用數字化系統實時追蹤市場行情，再根據數據動態(tài)調整采購策略。
“紫荊花早已搭建起了‘自產供應+供應穩(wěn)定+成本可控’的閉環(huán)，”陳傳生強調，這種體系化運作讓關鍵原料的成本波動被控制在極小范圍，即使市場行情劇烈震蕩，供貨穩(wěn)定性也絲毫不受影響。
三大生產基地的布局，則將效率優(yōu)化落到了實處。上海、惠陽、成都三地工廠早已實現自動化生產，嚴格的品控體系把損耗率壓到行業(yè)低位。但更關鍵的是“區(qū)域需求精準匹配”的運營邏輯，并不是簡單的產能分配，而是根據地域產業(yè)特征定制生產策略，讓每一份產能都用在刀刃上，從源頭避免資源浪費。
談及各生產基地的差異化定位，陳傳生給出“區(qū)域覆蓋+品類聚焦”的關鍵詞，上海基地定位為綜合型生產研發(fā)中心，覆蓋建筑涂料全產線、家具漆與工業(yè)防腐漆;惠陽基地依托技術積淀深耕高端塑膠玩具涂料、家具漆、樹脂，服務華南產業(yè)集群;成都基地則聚焦西南基建需求。這種“一地一策”的打法，讓產能布局與運輸成本實現了最優(yōu)解，也讓專業(yè)品類的技術優(yōu)勢得以充分釋放。
“我們的殺手锏就是‘就近生產、快速交付’。”陳傳生以場景化的表述詮釋全國網絡的價值：西南客戶下單后，成都基地48小時就能送貨上門;華東家具廠商的定制需求，上海基地能同步啟動研發(fā)與生產。這種響應速度不僅省下真金白銀的物流成本，更通過“區(qū)域化服務”讓客戶體驗升級。
當行業(yè)還在價格泥潭中掙扎時，紫荊花正用“內功修煉”重新定義涂料企業(yè)的抗風險能力。
寒冬中的業(yè)績增長密碼
當涂料行業(yè)還在市場寒潮中調整節(jié)奏，紫荊花2025年上半年的業(yè)績已交出一份亮眼答卷。這份超預期的成績單，恰是企業(yè)43年專注內功修煉的直觀體現。
“市場震蕩時更要沉得住氣”，陳傳生的判斷里透著務實。當同行在價格戰(zhàn)與外部沖擊間周旋時，這家老字號正用技術積累與服務韌性，把周期波動化作突破契機。
細分來看，工業(yè)涂料成為拉動業(yè)績的主力。塑膠玩具涂料、工業(yè)防腐涂料、家具涂料等品類保持穩(wěn)定增長，建筑涂料也通過產品優(yōu)化與服務升級逐步回升。”工業(yè)涂料的突破不是突然發(fā)力。”陳傳生坦言，紫荊花早在行業(yè)下行前就將資源向水性玩具涂料、高定家具涂料等領域傾斜，這種前瞻性布局在市場低迷時顯現出抗風險優(yōu)勢。
支撐業(yè)績的技術根基，體現在扎實的研發(fā)體系上。國家級綠色工廠、CNAS實驗室與院士專家工作站構成了研發(fā)矩陣，與高校及國際化工巨頭的合作累計產生60余項發(fā)明專利。“我們的研發(fā)始終圍繞需求走。”陳傳生強調，紫荊花的每項創(chuàng)新都緊扣客戶對環(huán)保與功能的實際需求，而非單純追求技術噱頭。
面對市場需求的頻繁波動，陳傳生直言紫荊花做了三件事，“緊跟核心客戶需求、強化技術服務、優(yōu)化本地供應鏈。”其解釋道：建立從需求對接至交付的快速響應機制，提升服務效率;持續(xù)加大研發(fā)投入，同時提供從配方建議到施工指導的全周期服務;依托三大生產基地實現“研發(fā)-生產-交付”本地化，保障訂單高效落地。
“這份成績單，是對長期主義最生動的詮釋。”陳傳生的總結，印證了企業(yè)“專心在漆，用心在人”的文化精神。當同行還在為短期業(yè)績焦慮時，紫荊花正將43年的積累化作穿越周期的底氣。
紫荊花新材料集團的破局之道，實質是商業(yè)本質的回歸：當行業(yè)沉迷流量與價格時，這家企業(yè)用43年證明，真正的護城河，是把“專心在漆”的產品主義，熬成“用心在人”的長期主義。從三大基地的自動化生產線到覆蓋全品類的技術矩陣，看似分散的布局實則是對“做價值”的極致詮釋。毫無疑問，市場或許會為短期低價買單，但時間終究會獎勵那些把每件產品都做扎實的長期主義者。
(涂料采購網)
