2002年，三棵樹品牌在福建莆田建立，那時(shí)的國內(nèi)涂料市場被一眾國外品牌所占據(jù)。從創(chuàng)業(yè)之初半年賣不出一桶涂料到如今的中國第一，三棵樹已經(jīng)連續(xù)三年成為唯一上榜世界涂料TOP20榜單的中國品牌。從行業(yè)小白成長為參天大樹，三棵樹的蛻變之路歷經(jīng)艱辛但也成果斐然，經(jīng)濟(jì)之聲《高質(zhì)量發(fā)展看中國》走進(jìn)三棵樹涂料股份有限公司，看中國漆如何通過科技創(chuàng)新開啟行業(yè)發(fā)展新篇章。
精準(zhǔn)定位——做世界上“最健康”的涂料
多年來，提到涂料，我們總會聯(lián)想到“不健康、有味道”——揮發(fā)性有機(jī)化合物、苯、甲醛、重金屬甚至是有毒氣體……劣質(zhì)涂料讓消費(fèi)者叫苦不迭，“裝修后放半年”不知何時(shí)也已成為大家潛意識里的共識。創(chuàng)立之初，三棵樹正是抓住業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的普遍痛點(diǎn)，以“健康漆”概念起家，避開與一線品牌在大城市的競爭，從二、三線城市入局，逐漸以“低線城市高端健康品牌”的形象突破外資涂料產(chǎn)品重圍，進(jìn)入大眾視野。
三棵樹副總裁朱奇峰說：“企業(yè)成立之初，整體定位、格局布局很重要，三棵樹在起初成立做涂料的時(shí)候就定下了要做一支健康的涂料的愿景和目標(biāo)。因?yàn)槿祟愒谏婧桶l(fā)展的過程中，安全是第一位的需求，第二位的需求是健康，從這個角度來講，健康是非常關(guān)鍵的。”
然而，在本世紀(jì)初，國內(nèi)涂料產(chǎn)品種類繁多，但品質(zhì)良莠不齊，要從這個接近飽和的市場中開拓出自己的賽道，革新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從不健康到健康的轉(zhuǎn)變絕非易事，作為涂料行業(yè)第一家提出做健康漆的廠商，三棵樹從研發(fā)入手，用關(guān)鍵技術(shù)為涂料健康保駕護(hù)航。
“三棵樹要做成世界上最健康的涂料。這個定位明確后，我們在研發(fā)的理念中提出了‘極致健康’，而且做了可量化的標(biāo)準(zhǔn)，叫‘健康+’標(biāo)準(zhǔn)，對標(biāo)歐標(biāo)、美標(biāo)以及全球所有的國家標(biāo)準(zhǔn)。后來我們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)超越所有的國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在這個標(biāo)準(zhǔn)貫穿了我們的整個產(chǎn)品線和產(chǎn)品體系，體現(xiàn)了‘更健康的中國漆’。”朱奇峰說。
三棵樹健康+標(biāo)準(zhǔn)(受訪者供圖)
關(guān)注涂料健康之余，在國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，家居行業(yè)綠色健康、低碳減排的全方位轉(zhuǎn)型逐步成為共識。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，三棵樹將目光瞄準(zhǔn)了家居又一重要模塊——板材。引進(jìn)國際領(lǐng)先的技術(shù)生產(chǎn)線，獨(dú)創(chuàng)無醛添加板材專用膠及智能數(shù)碼涂裝技術(shù)，在板材及全屋定制領(lǐng)域斬獲一席之地。
朱奇峰介紹：“我們在滿足人們美好生活家居需求的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)板材也會不健康。所以三棵樹又在板的部分做了一些改造，板的內(nèi)部使用的膠是我們自己發(fā)明的，叫無醛膠，這個膠水很重要。第二，用我們的漆做可定制化的各種各樣的面，這樣漆和板就構(gòu)成了一個主要的生活家居空間元素，三棵樹在這方面做了很多創(chuàng)新。”
三棵樹副總裁朱奇峰(左)向記者介紹三棵樹企業(yè)發(fā)展歷程
創(chuàng)新開拓——打造更適合中國的工業(yè)涂料
一走進(jìn)三棵樹總部研發(fā)中心，展廳中央擺放的杭州第19屆亞運(yùn)會國家自行車隊(duì)的頭盔格外亮眼，而頭盔漆面圖案正是由三棵樹設(shè)計(jì)噴涂的。一家涂料企業(yè)為何做起了頭盔?如此跨界的背后又有哪些戰(zhàn)略考量?三棵樹裝修漆產(chǎn)品部總監(jiān)梁建鶴介紹，這是三棵樹進(jìn)軍全新領(lǐng)域——工業(yè)涂料的標(biāo)志性案例。
三棵樹裝修漆產(chǎn)品部總監(jiān)梁建鶴(左)向記者介紹國家自行車隊(duì)頭盔
工業(yè)涂料，指的是區(qū)別于家裝民用涂料、專供工業(yè)產(chǎn)品涂裝的涂料類型。這類涂料通常需要特殊的工藝和設(shè)備進(jìn)行施工和干燥操作，廣泛應(yīng)用于汽車、海洋工程、航空航天、大型建筑結(jié)構(gòu)、機(jī)械、家電等行業(yè)，其中一些特定領(lǐng)域的高性能涂料更是代表了業(yè)界最高技術(shù)水平。不過，由于起步較晚，目前國內(nèi)高端應(yīng)用領(lǐng)域的工業(yè)涂料市場國產(chǎn)化率較低，長期被外資企業(yè)占據(jù)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，中國工業(yè)涂料市場規(guī)模約3300億元，其中，國內(nèi)前十的涂料品牌合計(jì)市占率不到15%，而國外前十的涂料品牌市占率突破45%。面對這一現(xiàn)狀，三棵樹迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，2020年開始啟動工業(yè)涂料業(yè)務(wù)，隨后將其納入公司未來的發(fā)展版圖。
梁建鶴說：“三棵樹確定了三個品類作為未來主要發(fā)展的動力，分別是藝術(shù)涂料、小森板和工業(yè)涂料。為什么是工業(yè)涂料?一方面，工業(yè)涂料擁有3000億元的市場規(guī)模，但是目前國產(chǎn)工業(yè)涂料品牌的質(zhì)量、環(huán)保性能及應(yīng)用水平等都處于較低階段，高端的工業(yè)涂料長期被一些進(jìn)口品牌壟斷。所以，工業(yè)涂料已經(jīng)成為三棵樹未來重要的發(fā)展方向——打造更適合中國、更多應(yīng)用場景的工業(yè)涂料，同時(shí)配合中國工業(yè)領(lǐng)域走出去。”
開拓新領(lǐng)域并非易事，每一步的選擇都尤為重要。今年6月，三棵樹宣布進(jìn)軍汽車涂料行業(yè)，正式成立了上海三棵樹汽車新材料公司，尋求在汽車新材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全新突破。
梁建鶴介紹：“汽車涂料是工業(yè)涂料中非常重要的分支，我們成立這樣的新材料公司，就是希望三棵樹能跟國內(nèi)的汽車行業(yè)發(fā)展連接在一起，抓住經(jīng)濟(jì)宏觀大勢的需求。第二，汽車行業(yè)用到的很多材料，大部分市場容量都被外國品牌占據(jù)，我們也希望借助汽車領(lǐng)域的發(fā)展，展示出更多民族品牌的基因。”
三棵樹研發(fā)的汽車涂料(受訪者供圖)
汽車行業(yè)作為工業(yè)涂料重要且廣泛的應(yīng)用場景之一，市場規(guī)模與增長潛力頗為可觀：2023年全球汽車涂料市場價(jià)值達(dá)到230億美元，同比增長5%。然而，要從長期被外資品牌壟斷的市場中分一杯羹無異于虎口奪食，自2020年介入工業(yè)涂料以來，三棵樹從科研入手，持續(xù)增加研發(fā)投入，掌握主動權(quán)。
三棵樹副總裁朱奇峰說：“三棵樹工業(yè)涂料起步比較晚，所以我們正在加大工業(yè)涂料，特別是高科技部分的投入，成立了上海科學(xué)研究院，要為更多產(chǎn)業(yè)提供涂料的配套，包括汽車產(chǎn)業(yè)。新能源汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，而且是走出去的核心產(chǎn)業(yè)，涂料應(yīng)該也為我們新能源汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供更多支撐。”
經(jīng)過幾年的技術(shù)沉淀和積累，三棵樹在工業(yè)涂料領(lǐng)域進(jìn)展順利，部分產(chǎn)品已投入市場并獲得認(rèn)可。未來，三棵樹計(jì)劃全面進(jìn)軍工業(yè)涂料領(lǐng)域，持續(xù)布局新能源汽車、光伏、風(fēng)電等多個賽道，力爭突破外資重圍，為民族涂料的工業(yè)版圖增添新動能。
擁抱國潮——藝術(shù)涂料發(fā)掘傳統(tǒng)文化之美
“我現(xiàn)在用記號筆在墻上涂抹一下，然后拿這個毛巾沾點(diǎn)水，輕輕地一擦，它就干干凈凈了，這個就是可擦洗性，它本身也有防潮的作用。接下來我再給您展示一下防火的性能，來，點(diǎn)個火，可以看到已經(jīng)有火苗了。正常來說，墻壁被火燒完后會變黑，但我們的墻壁沒有任何變化。”
三棵樹副總裁洪圣源正向記者介紹的是公司最新研發(fā)的藝術(shù)漆產(chǎn)品。通過創(chuàng)新配方，提升漆面物理性能，使其兼?zhèn)浞阑稹⒎莱薄⒖刹料础⒛蛣澋榷喾N功能。
藝術(shù)漆——一種新型墻面裝飾材料，進(jìn)入國內(nèi)市場不到20年，可以涂刷出不同紋理甚至是立體效果，能夠滿足消費(fèi)者個性化審美需求。
三棵樹副總裁洪圣源(右)向記者展示藝術(shù)漆墻面的可擦洗性
“對于這種裝飾性、個性化和差異化，大家看得比較重，很多消費(fèi)者一定會選擇一個顏色代表他的個性或者代表他的需求，這就是為什么這三年左右我們的藝術(shù)漆、全國的藝術(shù)漆市場都在飛速增長。藝術(shù)漆這種更加復(fù)雜紋路、更加復(fù)雜造型的比例也在大幅上升，印證了消費(fèi)者對裝飾性、個性化的偏好是越來越強(qiáng)烈的。”
同時(shí)，洪圣源也看到，越來越多的消費(fèi)者、特別是年輕人開始擁抱國潮，他們的消費(fèi)偏好也折射出內(nèi)心強(qiáng)大的文化自信。2015年，三棵樹開始涉足藝術(shù)漆賽道，在持續(xù)發(fā)力配方研發(fā)的同時(shí)，三棵樹錨定中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，2023年與故宮宮廷文化合作聯(lián)名推出系列“國漆國色”藝術(shù)漆產(chǎn)品，發(fā)掘中國色彩文化之美，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美學(xué)。
三棵樹與故宮宮廷文化聯(lián)名推出“國漆國色”藝術(shù)漆(受訪者供圖)
洪圣源說，三棵樹很早就啟動了國潮、傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和聯(lián)名研發(fā)工作。從成為北京冬奧會、冬殘奧會官方涂料供應(yīng)商，到推出故宮宮廷文化IP系列產(chǎn)品，在洪圣源看來，三棵樹涂料已與國潮深度綁定，未來也會持續(xù)圍繞中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化開展產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷。
“三棵樹故宮的IP系列產(chǎn)品不僅限于內(nèi)墻涂料，更覆蓋到了全產(chǎn)品線，因?yàn)槲覀冋{(diào)研后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于故宮系列這種帶有傳統(tǒng)文化元素產(chǎn)品的喜好度非常高，這也折射出一種文化自信。包括我們的藝術(shù)漆，其實(shí)最早它是從歐洲引進(jìn)的，名字都叫雅典石、馬卡龍色或者米蘭風(fēng)情，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)開始叫瑞云石、青云石、三生石等等，很有中國文化意境。”洪圣源說。