但有一家粉末涂料企業，投產僅僅3年時間，年產量就已經破3000噸，并且鋪設了幾乎能夠滿足不同行業需求的全品類粉末產品，憑借6大產品優勢，品牌迅速在市場中突出重圍，成為了粉末市場中的一匹“黑馬”。這家黑馬涂企則是來自于廣東省佛山市的金三閣新材料科技有公司(以下簡稱“金三閣”)。近日，金三閣總經理張都豪做客涂料采購網，分享了短短3年時間金三閣能夠成為粉末行業“黑馬”角色的核心要素。
涂料采購網大V(右)獨家采訪金三閣總經理張都豪(左)
從“羊肉卷”到“內卷”
“這些年更多感受到的是羊肉卷、牛肉卷，內卷的沖擊也感受到了一些，但說實話并不是十分明顯”，這是專訪剛開始時張總的一句“豪言壯語”，雖然頗具調侃的意味，但卻感受到了這批“黑馬”的與眾不同。
近幾年粉末涂料的產量大概在250萬噸左右，但實際的銷量卻只有219萬噸，增長率不到5%，可以說產能過剩嚴重，疊加上行業中有6000來家企業分這塊蛋糕，內卷引發的惡性競爭似乎也就不足為奇了。金三閣張總看來，內卷的本質是同質化競爭，金三閣之所以能夠對沖內卷，在于始終在差異化上下功夫。
張總認為：你也能做、別人也能做，肯定會陷入同質化競爭，在這種情況下只能和競爭對手卷價格、卷交期、卷服務，久而久之就會被帶入到失速的漩渦之中，越卷利潤越薄，企業自然就會面對生死存亡的問題。金三閣之所以被內卷沖擊的不大，源于始終在通過創新和技術優勢打造差異化產品。隨著市場的快速蝶變，未來產量高、同質化的“大路貨”品類受到的市場下行壓力無疑將更大，內卷也將更加嚴重。
“金三閣則會繼續通過技術優勢，不斷加速產品迭代創新來滿足不斷升級的市場需求，從而獲得市場份額、建立自己的市場領地，通過創新的確定性因子，始終領跑行業，抵抗內卷!”張總強調道。
在粉末行業沉淀了20年，作為一名技術型人才，張總領導的金三閣對于新產品的研發從來就沒有間斷過，其自主研發的超耐候木紋粉，2000小時氙燈測試保光率可以達到100%，保色性達到四級，在投產第一年就獲得Qualicoat Class II認證，在當前市場中可謂是獨一份的存在。
好馬也吃回頭草
在訪談錄制過程中，張總笑稱，北京是他的福地，就在訪談錄制的前一天，一家已經終止合作的老客戶重新選擇與金三閣建立合作關系，一番兜兜轉轉后還是回到了金三閣懷抱，并表示只要存在一天就不會選擇其它品牌的產品。
張總分享道：這家合作了多年的老客戶之所以選擇“出走”，主要還是被競爭對手的低價打動，這也是可以理解的，畢竟在內卷的大環境下大家掙錢都不容易，誰都想花小錢辦大事，但客觀來說，在粉末涂料行業，花小錢肯定是辦不了大事，粉末產品的特點決定了它并不是高更新率的產品，使用20年、30年甚至50年都很常見，這就意味著產品要足夠的優質、穩定，在一些應用場景下如果產品達不到特定要求，就會降低壽命，隨之增加更新頻次，一定程度上反而會增加成本支出。
如今，有些粉末涂料生產廠家為了降低成本，會選擇加入大量的填料，導致的結果是影響了平均覆蓋率、同等重量的噴涂面積下降，涂層的裝飾性和功能性也會隨時下降，比如出現流平橘皮、光澤度降低，抗沖擊和彎曲等機械性能表差，表面質點增多、耐候性降低等問題。
更有甚者將噴涂廠家落地回收粉稍加工后，改造成粉末涂料，其中含有不溶的雜質水分和工業垃圾，即便是增加噴涂厚度也掩蓋不住表面缺陷。在儲存超期后，所有性能幾乎都會發生變化，涂裝后完全達不到應有的功能性和保護性。
在當前粉末市場的亂象之中，金三閣則始終以創新為催化劑，這些年在涂料裝飾性和功能性上做了很多努力和嘗試，從裝飾性上，金三閣粉末產品整體流平可以媲美油漆，同時抗指紋效果驚人，表面具有極強的疏水疏油效果，即使手汗大觸摸后，汗跡也會立馬消失。哪怕粘上其它污跡，輕易擦拭就可瞬間清潔干凈。功能性上，在鋁板折彎行業平均水平還處于1.5mm厚時，金三閣已經突破了2.5mm厚。在快速固化方面，實現了280℃/30秒的優異成績。巧婦難為無米之炊，沒有好的原材料就做不出好的產品，張總強調，金三閣旗下產品，樹脂、固化劑都選擇了意大利、法國以及德國的進口原材料，從而保證產品的穩定性。
產品效果展示
不僅僅終端客戶對于金三閣產品品質高度認可，上游原材料供應商更是如此。張總表示，作為給金三閣提供助劑、樹脂的一些上游供應商，像擎天材料、六安捷通達等，只要有新的產品，第一時間就會提供給金三閣，針對它們的新產品進行全方位的應用測試，這是原材料供應商對于金三閣創新能力和技術研發優勢的認可，在張總看來，這些上下游企業對于金三閣的認可，是未來企業前進的動力，金三閣也將繼續保持創新的活力，通過不斷迭代升級為客戶帶來更多優質的好產品。
線上線下聯動“闖江湖”
如今，在國家環保政策的影響下，越來越多油性涂料企業和水漆企業開始進入粉末涂料市場。然而，對于這些“行業新生”，不論在技術研發水平，還是產品質量上，都存在著極大的不穩定性，這就對本就競爭極為激烈的粉末市場無疑于雪上加霜，在一定層面來說市場競爭的殘酷程度已經突破了一些企業的所能承受的極限值。
張總認為：要想把“地基”打的牢固，就需要在產品品質和產品創新上始終有“鉆牛角尖”的精神，為此，金三閣非常重視新產品和新工藝的研發，公司的工程技術人員都有20余年的從業經驗，技術實力過硬，并且，公司根據科技發展和市場需求，始終加強與國內科研院所交流合作，通過技術引進或自主開發等方式，使科研成果轉化成生產力。
在“鉆牛角尖”般創新精神的指引下，金三閣很多產品都是獨一無二的，黑色粉末耐水煮可以達到沸水2小時不失光不變色。解決了肌膚粉末不可以折彎的行業技術難點。而在競爭對手連超耐候粉末還沒有搞懂的情況下，金三閣已經實現了超耐候折彎，始終扮演者行業領跑者的角色。
產品效果展示
中國粉末涂料行業的現狀是中低端市場供給充足甚至過剩，而中高端市場如今還需要進口來滿足，價格也較國內更高。對于金三閣來說，張總表示，下一步計劃是盡可能完成粉末涂料在中高端市場的國產替代，要達到這樣的目標就需要金三閣在“走出去”上加速。當前，粉末涂料的生產和消費主要集中在華東、華南地區，東北、西北、西南地區受限于各種因素，不論是粉末涂料還是消費者，都與華東和華南地區有著天壤之別。
張總強調：“接下來，金三閣將通過線上與線下聯動的方式，讓好產品‘走出去’。線上將擁抱新媒體玩法，選擇像涂料采購網這類行業影響力高的垂直媒體，創作高質量、有價值的、吸引力強的各類型內容，通過內容中的教育性、故事性結合環保的大背景，將金三閣品牌和產品傳播出去。線下則首先選擇在東北、西北、西南等粉末密度并不是很高的省份切入，打造點、線、面的銷售布局。企業內部也將自孵化技術型銷售人才，通過專業這張牌讓金三閣產品能夠精準觸達全國范圍內有需求的客戶。”
隨著漆改粉政策的加速狂奔，環保、經濟、節能、高效的粉末涂料未來應用領域領域將越來越寬廣。作為粉末行業的老將，張總認為產品將更加多元化，類似于近幾年推出的抗涂鴉粉末、超耐候粉末、高硬度粉末，未來會根據應用場景的變化涌現出更多新類型的產品，同時，噴涂工藝也將全面升級，現在普通平噴線，可能需要100個人干10天，工藝升級后可能10個人1天就搞定了。市場中最大的變化來自于經過內卷“洗禮”，未來能夠存活下來的企業都比較優質，以至于從整個行業來看，研發投入將越來越多，為了始終在行業領跑，金三閣在未來將繼續加大研發投入、創新力度和人才培養的深度。
金三閣之所以有如此濃厚的“黑馬”氣質，源于這家“后起之秀”并不是好高騖遠，而是通過技術優勢把近期目標做到最好，只要近期目標符合時下價值觀，通過精益求精的思路盡全力完成這個目標，而在完成之后方向在哪里，自然會浮出水面。顯然，金三閣所選擇的從一個個局部最優中尋找出全局最優，才是在不確定性的粉末涂料世界中的最佳路徑策略!