這一榮譽不僅是對六緣水漆品牌實力的認可，也是對其在行業(yè)中堅守品質、不斷創(chuàng)新的肯定。據公開數據，六緣水漆上半年銷售額增長了32%，回款也創(chuàng)下了歷史新高，得到客戶一致好評和認可。為了解水漆龍頭發(fā)展的秘籍，涂料采購網對六緣水漆銷售總監(jiān)奚光明進行專訪，了解企業(yè)的優(yōu)勢和實力，揭秘眾多央國企選擇它的原因，并深入挖掘“油改水”趨勢下，水性涂料企業(yè)如何打破“內卷”桎梏，發(fā)掘新的機會。
六緣水漆銷售總監(jiān)奚光明
能夠在較為冷淡的環(huán)境下取得較好的成績，離不開企業(yè)的戰(zhàn)略方向。奚總表示，近幾年下游市場萎縮嚴重，造成涂料行業(yè)的內卷也愈發(fā)嚴峻。為什么都在卷價格?除了行情冷淡之外，真正的原因在于行業(yè)內能夠沉下心來精耕細作的企業(yè)少之又少。無論是科技研發(fā)，還是設備更新，亦或是環(huán)保安全等方面的投入，無一例外都需要大量的資金。一些只愿意賺快錢的企業(yè)自然不會大量的投入深耕，也就造成他們沒有其他的辦法，只能用價格戰(zhàn)體現自己的價值。
價格戰(zhàn)的頻發(fā)也讓水漆這個新興領域出現了一些“黑幕”。某些低端的水漆行業(yè)存在縮減工序或者以次充好的模式來牟利，客戶可能購買時沒能識別，但是長此以往就能分辨出來，質量不穩(wěn)定的企業(yè)不會再被選擇，這也是六緣水漆成立以來就堅定的方向——不能內卷，走高質量發(fā)展道路，生產高端水性工業(yè)漆。
如今的六緣水漆，產品包括水性鋼結構防護漆、水性丙烯酸面漆、水性快干磁漆、水性金屬面漆、水性丙烯酸聚氨酯面漆、水性丙烯酸氨基烤漆、水性環(huán)氧防腐漆等系列十余種高端水性漆，為工程，汽車，軌交，機電等領域提供“油改水”的替換方案，且積累了大量成功經驗。不僅與中石油、萬達、中鐵、萬科等老客戶保持了穩(wěn)定的合作，六緣水漆還在上半年開拓了不少新客戶，累計服務超過10000家用戶，成功案例更是覆蓋各行各業(yè)。
部分項目應用案例
相比于部分涂料企業(yè)會卷價格，六緣水漆更為注重產品的品質和為客戶解決問題的服務，每年都會定期進行戰(zhàn)略計劃發(fā)布，結合企業(yè)業(yè)績、行業(yè)行情和市場需求進行復盤和方向的制定，首要因素就是產品的穩(wěn)定性。只有足夠穩(wěn)定的產品，才能夠為客戶提供較高的匹配度，幫助客戶達到預期效果。為了跟上時代變化并與時俱進，六緣水漆大力引育人才，每年將營收的5%左右投入到研發(fā)板塊，這也推動六緣水漆不斷推出重磅級新品，一經發(fā)布即在行業(yè)內引發(fā)轟動。
除了產品之外，六緣水漆還十分注重于服務。奚總表示，做生意，也講究一個“緣”字，不僅是簡單的一錘子買賣，更是要和客戶成為朋友，互相扶持，幫客戶解決問題，就是幫自己提升品牌影響力，雙贏的方式才是涂料產業(yè)鏈更應該去接受和實施的。這也讓六緣水漆在行業(yè)內口碑極佳，新客戶也紛紛慕名而來，并建立了長期穩(wěn)定的合作。
奚總對涂料采購網表示，如今的“油改水”已經成為大勢所趨，但真正的市場轉化率僅不到2成。這種緩慢的進度，背后卻蘊藏著民族水漆企業(yè)的機會。眼下是下半年金九銀十旺季，下游建筑行業(yè)的施工正在火爆進行中，這是六緣水漆的機會，也是整個水漆行業(yè)的機會。希望整個產業(yè)鏈上的企業(yè)共同協(xié)作，為下游市場保駕護航。
作為水漆行業(yè)的老將，六緣水漆用實力打破內卷，用差異化破解同質化陷阱，在提供優(yōu)質產品的同時，還致力于提供配套服務和定制化生產。未來也將持續(xù)推動整個水漆行業(yè)的發(fā)展，為下游行業(yè)發(fā)展獻計獻策。