如今涂料涂裝領(lǐng)域普遍存在訂單荒和成本高壓等問題，作為涂料行業(yè)的龍頭媒體平臺，涂料采購網(wǎng)應(yīng)廣大產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)需求，聯(lián)合鋁車輪質(zhì)量協(xié)會，共同主辦了這次閉環(huán)式全產(chǎn)業(yè)鏈交流大會，力求打破行業(yè)壁壘，營造一個互通有無的機會。
揭秘!減量市場之下如何尋求增量的生意?
在涂料化工產(chǎn)業(yè)的減量時代背景下，面對疫情帶來的風控和后疫情時代需求未緩解的雙重挑戰(zhàn)，下游企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境變得愈發(fā)嚴峻。然而，在這樣的市場環(huán)境中，仍有機會尋找增量生意。涂料采購網(wǎng)市場總監(jiān)張馨元在一場演講中分享了如何在減量市場中尋找增量的策略，揭示了當前的生存之道。
由于中國涂料行業(yè)競爭日益激烈，市場上涂料品牌數(shù)量眾多，多家企業(yè)降低價格以吸引消費者，導(dǎo)致涂料行業(yè)的利潤空間不斷被壓縮，生存艱難，如何降本和開拓市場成了重中之重。
張馨元表示，涂料采購網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)深耕了近20年的平臺，在行業(yè)創(chuàng)造了多個第一，工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨公司視察。平臺在騰訊、快手、B站、抖音，小紅書等第三方平臺視頻的播放量達到了6600萬人次，除了幫助企業(yè)提升品牌美譽度外，今后的工作重點是不斷拓展下游細分行業(yè)，有針對性的幫助原料企業(yè)提供項目對接，并根據(jù)企業(yè)的需求提供人才加盟，為企業(yè)實實在在達到降本增效，提升市場競爭力!
面對“訂單荒”，龍頭企業(yè)支招
對于當下的減量市場和訂單荒的狀態(tài)，在此次高峰論壇上，不少龍頭企業(yè)給出了自己的看法和建議。
阿克蘇諾貝爾表示，目前的汽車市場非常的“卷”，因此企業(yè)選擇從源頭增效降碳，整合全球研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈、為輪轂企業(yè)提供增值服務(wù)等方面來解決問題，且已經(jīng)將人工智能AI應(yīng)用于涂裝行業(yè)，幫助客戶實現(xiàn)智能分析，規(guī)避缺陷和過度噴涂。
部分原材料企業(yè)表示，對于原材料產(chǎn)業(yè)而言，同樣存在內(nèi)卷的情況，低廉價格和高昂成本讓企業(yè)感到生存艱難。對此，顏料、乳液、樹脂、助劑等企業(yè)認為，目前企業(yè)發(fā)展的方向在于細分領(lǐng)域，按照專精特新的方向走，客戶有什么需求，就定制什么產(chǎn)品，客戶有什么痛點，就著力解決它，而不是盲目的生產(chǎn)大通貨。
部分涂料企業(yè)表示，國內(nèi)的生意很難，原因在于下游需求恢復(fù)緩慢，目前很多企業(yè)都在走“出海”之路，盡管海運運費飛漲，一天一個價，且繞行造成周期緩慢，但海外的生意更為“純粹”，利潤也更多，所以往往會以離岸價來定價，保障自身的權(quán)益和風險規(guī)避。
外資原材料企業(yè)多數(shù)比較看好國內(nèi)的情況，主要原因在于政策方面的扶持，以及品牌溢價帶來的市場機會。多家企業(yè)表示，近期不會撤華，反而會加大在國內(nèi)的投資力度，興建工廠投建生產(chǎn)線，抓住國內(nèi)的低成本優(yōu)勢，進行生產(chǎn)制造。
綜合以上看法，龍頭企業(yè)普遍認可目前市場比較內(nèi)卷的情況，無論是價格戰(zhàn)惡性競爭，還是人為控銷拉漲原材料價格，最終都會嚴重擾亂行業(yè)發(fā)展秩序，也是必須團結(jié)協(xié)作來改善的。
另外，在下游企業(yè)客戶帶來的分享中，我們還能夠看到目前的輪轂行業(yè)過度的重視噴涂，而沒有太過重視顏料的“色彩”，還分析了傳統(tǒng)噴涂工藝和特殊噴涂工藝能夠滿足的不同場景。車輪企業(yè)需要更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加先進的技術(shù)來解決噴涂環(huán)節(jié)的難題，這在未來既是涂料企業(yè)需要關(guān)注的，也是上游的助劑顏料，鈦白粉等企業(yè)需要關(guān)注的機會所在。
原料供應(yīng)商與終端用戶現(xiàn)場交流
值得注意的是，此次鋁車輪涂料涂裝高峰論壇是一次閉環(huán)式溝通會議，在茶歇等環(huán)節(jié)，眾多涂料、原材料企業(yè)與下游車輪廠進行了深入的溝通。涂料企業(yè)了解了車輪行業(yè)對于涂料、顏料等產(chǎn)品的需求，以及在涂刷、噴涂的方面的痛點，車輪企業(yè)也在溝通交流中表達了未來發(fā)展的方向和合作的意愿，現(xiàn)場氣氛十分火爆。
會場外，展臺前人潮涌動，熱鬧非凡。湛新、鵬翼、開林、挪蘭等多家知名企業(yè)紛紛展示其最新的產(chǎn)品模型和技術(shù)手冊，吸引了眾多車輪企業(yè)的目光。這些企業(yè)不僅僅是展示自己的成果，更是積極地與參觀者進行深入的交流和講解，共同探討行業(yè)面臨的痛點以及如何有效解決問題。不少企業(yè)互相留下聯(lián)絡(luò)方式并定下初步的合作意向，對于未來的發(fā)展不再迷茫，對于涂料采購網(wǎng)舉辦的這次高峰論壇也表達了敬意，希望能夠再次提供產(chǎn)業(yè)鏈破壁交流的機會，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展前行。