北新、亞士、金力泰等集體進(jìn)軍“新零售”
涂料采購網(wǎng)注意到，東方雨虹今年對民建集團(tuán)設(shè)定的目標(biāo)為30%的增幅，而一季度實際增速為36%左右，如此出色的成績與其2022年業(yè)績大跌形成了鮮明對比，也讓越來越多的涂料企業(yè)開始思考，新零售是不是涂料企業(yè)的“救星”。而在此時，北新建材、亞士創(chuàng)能、嘉寶莉、立邦等龍頭企業(yè)早已進(jìn)軍零售市場，零售經(jīng)銷商超過千家，瞄準(zhǔn)C端市場直播帶貨等層出不窮，且成效甚優(yōu)。
北新建材：北新建材已在大型綜合型電商平臺“京東”開設(shè)線上官方旗艦店，龍牌涂料業(yè)務(wù)目前仍以線下銷售為主，線上業(yè)務(wù)處于市場開拓階段，公司將加大C端客戶開拓力度，提高龍牌涂料的C端知名度。
亞士創(chuàng)能：2022年，亞士創(chuàng)能建筑涂料、保溫裝飾板、建筑保溫材料三大業(yè)務(wù)板塊，依然穩(wěn)居行業(yè)第一方陣，新零售業(yè)務(wù)和建筑防水材料業(yè)務(wù)市場影響力也在持續(xù)擴(kuò)大。截至報告期末，零售經(jīng)銷商1541家，覆蓋終端門店約4366家。
東方雨虹：2022年，以民建集團(tuán)、建筑涂料零售(德愛威涂料零售)為代表的C端零售業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，報告期保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。電商渠道快速發(fā)展，服務(wù)C端、賦能渠道。持續(xù)優(yōu)化線上線下互通狀態(tài)，深入落實新零售模式，為渠道充分賦能。在會員推廣方面，深入探索互聯(lián)網(wǎng)互動新方式，賦能新零售。
多樂士：全國首家多樂士生活館開業(yè)，以全新的銷售、體驗、服務(wù)模式，為熱愛和追求美好生活方式的消費(fèi)者，帶來全新體驗，重構(gòu)新消費(fèi)時代家居產(chǎn)品的全新價值。這基于品牌自身的創(chuàng)新基因與對消費(fèi)市場的深刻洞察，并在此基礎(chǔ)上對沉浸式體驗及家居新零售概念做出了開創(chuàng)性詮釋。
三棵樹：進(jìn)行高端零售轉(zhuǎn)型，致力于提升C端涂料市場份額。在家裝內(nèi)墻涂料業(yè)務(wù)方面，大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶的同時不斷探索公司高端零售轉(zhuǎn)型新模式。在零售領(lǐng)域打造乳膠漆、藝術(shù)漆、美麗鄉(xiāng)村、膠黏劑、基輔材、防水涂料、小森板“七位一體”產(chǎn)品和馬上住服務(wù)的美好生活解決方案。
嘉寶莉：2022年是嘉寶莉“聚焦零售，致勝終端”戰(zhàn)略的開局之年，2023年，嘉寶莉為全裝修事業(yè)部制定的戰(zhàn)略仍然是“聚焦零售，致勝終端”。2023年深入貫徹“聚焦零售，致勝終端”戰(zhàn)略，將“1124”戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)到全年的工作任務(wù)當(dāng)中，以優(yōu)異成績迎接嘉寶莉30周年。
固克：固克節(jié)能旗下安彩水漆品牌電商首播如期開啟，以線上直播的形式揭開了新一代內(nèi)墻水漆產(chǎn)品。宣告了固克節(jié)能產(chǎn)品版圖的擴(kuò)張，亦是戰(zhàn)略布局零售，瞄準(zhǔn)C端市場的首批內(nèi)墻新品亮相。
美涂士：美涂士與全國200多位經(jīng)銷商一起，打響了美涂士2023年在全國市場勇創(chuàng)新高的沖鋒槍。美涂士體系及經(jīng)銷商團(tuán)隊在“1135戰(zhàn)略”實現(xiàn)零售增長和重點產(chǎn)品/項目增收，充滿了堅定的信心。未來3年要堅定不移地執(zhí)行1135戰(zhàn)略，全力以赴，使命必達(dá)，成為美涂士集團(tuán)發(fā)展最快，貢獻(xiàn)最大的事業(yè)部。
立邦：受益于零售市場的超預(yù)期增長以及公司C端市場份額的不斷提升，立邦在2022年公司已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入3951億日元。立邦憑借著精細(xì)化運(yùn)營與全渠道增長加持在布局構(gòu)建上逐步增強(qiáng)，打造了線上和線下雙渠道布局的新零售商業(yè)模式。立邦將依托于天貓新零售這一具備高效性、融合性的渠道優(yōu)勢打造深耕家裝行業(yè)與新零售的深度結(jié)合。
降維打擊!從廣告轟炸到渠道深耕，零售精細(xì)化成為主流
所謂新零售，是指以消費(fèi)者為核心，以場景為入口，通過復(fù)合的產(chǎn)品服務(wù)及融合的觸點帶動供應(yīng)鏈的一種銷售模式，重構(gòu)人、貨、場之間的交易邏輯。正如阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區(qū)銷售總監(jiān)所說，“新零售時代，是以人為核心的時代。”這意味著，涂料銷售從過去的“賣產(chǎn)品”到如今“賣服務(wù)”的共識已經(jīng)達(dá)成。再加上互聯(lián)網(wǎng)時代線上線下渠道的融合，涂料新零售正在成為整個家居行業(yè)的發(fā)展方向。
我國涂料行業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，主要市場參與者都是小作坊。20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)第一批涂料企業(yè)，外資涂料企業(yè)開始進(jìn)入中國。而后在電視電梯、高鐵車身等都陸續(xù)出現(xiàn)了夸張的涂料廣告，可謂是高舉高打的方式，但這個周期性的行業(yè)在近幾年開始發(fā)展緩慢，建涂行業(yè)更是明顯。
眾所周知，建涂行業(yè)約占涂料市場的半壁江山，其產(chǎn)量與地產(chǎn)竣工有著明顯的相關(guān)關(guān)系。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年建筑涂料工程端市場規(guī)模580億元，略小于零售端630億元。這也說明零售端的涂料業(yè)務(wù)正在迅速崛起，且將與工程市場分庭抗禮。越來越多的涂料企業(yè)開始專注于零售渠道的搭建，與經(jīng)銷商正在共同構(gòu)建銷售與服務(wù)相輔相成的模式，力求拓展空白區(qū)域，加強(qiáng)對五、六線城市下沉市場的布局。
隨著市場競爭趨向白熱化，產(chǎn)品、價格、品牌、渠道及組織等多維度、多層級的競爭也逐漸拉開序幕。面對市場的復(fù)雜不確定性，和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)，龍頭涂料企業(yè)將注重體驗式服務(wù)和C端零售業(yè)務(wù)，而這原本是中小型企業(yè)的市場。從B端到C端的轉(zhuǎn)型，更像是在整個涂料行業(yè)興起了一波秩序重塑和行情洗禮，當(dāng)頭部企業(yè)開始進(jìn)軍腰部市場，必將碾壓尾部企業(yè)，這波降維打擊之下，叢林法則帶來的優(yōu)勝劣汰也會更加殘酷。
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