新產(chǎn)品、新技術、新方向……多家涂料企業(yè)沖刺新高!
從整個一季度市場發(fā)展情況來看，涂料企業(yè)的市場發(fā)展并不是很理想，目前大家所考慮的問題就是如何進行上游降本和下游開拓，以及在2023年剩余的3/4時間里如何發(fā)展。為了解涂料行業(yè)發(fā)展的方向和風險機遇，涂料采購網(wǎng)特連線了多家涂料企業(yè)，為大家揭開產(chǎn)業(yè)發(fā)展的密碼。
無窮花：進軍高端技術領域，沖刺30%業(yè)績增長
無窮花水漆非常關注源頭端的成本問題，因此即便是鈦白粉三連漲的情況下，企業(yè)也已經(jīng)用2-3個月的充足庫存完美應對了高價成本危機。2022年，無窮花水漆實現(xiàn)了15%~30%的業(yè)績增長，預計2023年能夠實現(xiàn)30%左右的增長，具體的業(yè)績提升可能會在下半年出現(xiàn)。再剛剛過去的一季度，企業(yè)的情況比較樂觀，年后還出現(xiàn)了爆單的情況，企業(yè)發(fā)貨節(jié)奏也較為緊張，說明了下游客戶的認可和好評。
目前水漆行業(yè)內卷普及，但競爭力并不是只靠價格來體現(xiàn)的，下游客戶還是會綜合考量產(chǎn)品質量、企業(yè)品牌、售后服務等方面的優(yōu)勢。無窮花水漆一直以高端產(chǎn)品為方向，用高技術領航高品質，不斷增強自己的技術壁壘，如今還在進軍軍工和3C產(chǎn)品領域。如今產(chǎn)品經(jīng)過測試，性能可媲美知名上市公司。企業(yè)也一直堅信，高端產(chǎn)品才是未來水漆行業(yè)的主流方向，畢竟沒有客戶會拿自己產(chǎn)品的品質來開玩笑，耐候性、表觀性等多方面都是客戶選購水漆的重要指標。
聚華材料：業(yè)績沖刺20%增量，與大客戶合作保證資金鏈安全
百強粉末涂料企業(yè)聚華材料在2022年業(yè)績增長15%，2023年一季度浙江工廠銷量增長200噸左右，預計全年會增長近2000噸，業(yè)績沖刺20%的增量。此外，河北的工廠正在穩(wěn)定生產(chǎn)，廣東佛山新工廠投產(chǎn)之后勢頭也十分明朗利好，正在不斷開拓業(yè)務。三個工廠同步出擊，致力于拓展企業(yè)的產(chǎn)品和服務區(qū)域。
2023年綜合來看情況比較樂觀，聚華材料也在不斷轉型升級，目前在鋁型材粉末涂料和工業(yè)粉末涂料方面“雙管齊下”，2023年將繼續(xù)把一般工業(yè)領域的燈飾照明、家電、彩鋼瓦等多個細分賽道的拳頭產(chǎn)品做起來，繼續(xù)拓展市場。在穩(wěn)定資金鏈方面，聚華材料多年來堅持做到對上游供應商的誠信付款，因此對于下游客戶的要求也是誠信，不僅要選擇行業(yè)內大客戶，而且要和客戶共同協(xié)作前行，用質量和信譽來奠定品牌。
拜迪新材料：預計全年增長30%左右，為老客戶保證品質做好服務
一直以來原材料對于拜迪新材料的影響都很大，但是企業(yè)在2023年積極規(guī)劃布局調整，目前的訂單情況已經(jīng)同比趕超了2022年，一季度業(yè)績增長10%左右，預計全年增長20%~30%左右。由于企業(yè)的產(chǎn)品在中石油，中石化，中海油等國央企眾多項目上都有重要的應用，因此在訂單穩(wěn)定的情況下，著力保障品質就是企業(yè)一直在做的事情。
2023年對于新產(chǎn)品以及拓展下游方面較為謹慎，主要還是在熟悉的領域做老客戶的生意，一方面是彼此信任，另一方面也能夠避免資金鏈方面的風險。在下游行情詭譎多變的行情下，專精于老客戶的需求，才能打造出更加優(yōu)質的產(chǎn)品。
?在油漆方面，重防腐領域對于油漆產(chǎn)品的需求仍有很大，拜迪新材料目前正在做的就是把產(chǎn)品質量保證穩(wěn)定性，保證好下游客戶的防腐、防銹等方面，就是企業(yè)所能做的最大的貢獻和努力。
調整結構、抓大放小!涂料產(chǎn)業(yè)緊急轉型升級
不難發(fā)現(xiàn)，能夠取得較為出眾成績的涂料企業(yè)，基本，都有著類似的規(guī)劃和行動，而“抓大放小”無疑是多個企業(yè)發(fā)展的關鍵詞。
在選擇客戶方面，涂料企業(yè)更加注重在國央企和重大項目工程方面的產(chǎn)品銷售，甚至會為重點客戶提供大批量定制化服務以及周到的技術咨詢、配方調整等。這些客戶不僅是采購的體量大，更是有著資本背書，在資金鏈方面較少出現(xiàn)問題，各環(huán)節(jié)比較規(guī)范也少見被停工停業(yè)的情況，合作圖的就是安心。這也與不少涂料企業(yè)表示的“只做老客戶生意”的說法不謀而合，而可能造成現(xiàn)金流風險的賒賬等行為則被緊急叫停。
此外，對于涂料市場的同質化問題和中小企業(yè)打價格戰(zhàn)導致行業(yè)秩序混亂等問題，粉末涂料和水性涂料企業(yè)均表示，這種情況在短期內無法迅速根除，但企業(yè)發(fā)展會選擇進軍高端領域，比如水漆方面正在拓展軍工和電子，粉末行業(yè)也在選擇功能型產(chǎn)品，力求進入高端市場，以質量品牌和服務的共同發(fā)力取代價格戰(zhàn)的競爭方式，這也是一種“抓大放小”。
如今后疫情時代，原油、煤炭、天然氣等能源處于緊缺狀態(tài)，價格長期處于高位震蕩階段，相關化工產(chǎn)業(yè)鏈上原材料的價格變動也難以準確預估，因此降本就顯得格外艱難。此時如何及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，來適應當下行情，以及抓住下游市場訂單也變得至關重要。而這些涂料企業(yè)的“抓大放小”，未來或許也是行業(yè)內主流的發(fā)展方向，多種選擇之下，孰輕孰重，如何平衡，將是涂料企業(yè)能否盈利的重要決策。
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