在異常艱難的2022年，幾乎所有的涂料、原材料企業都出現了業績下滑，整個行業可謂是哀嚎遍野。但是在涂料大省，有一家企業實現了逆勢增長，同比2021年增長3.3%，這不禁讓我們有點好奇，這是一家什么樣的企業通過什么樣的方式能夠實現逆勢增長。
帶著諸多疑惑，涂料采購網總監王賽、市場部經理王倩專程拜訪了廣東知木新材料有限公司(以下簡稱“知木新材料”)創始人、總經理段樂，并與段總進行了深入的交流，為大家揭開知木新材料的神秘面紗。
知木新材料創始人段樂(中)、與涂料采購網總監王賽(左)、市場部經理王倩(右)合影
據段總介紹，相對于其它有著十幾年甚至幾十年的新材料企業來說，知木新材料是一家非常年輕的企業，自2015年成立以來，在短短的8年時間里，知木新材料不斷的吸收技術、管理、銷售等各個層面的人才，不斷加強企業自身實力。知木新材料和其它企業最大的區別就是，知木新材料實行合伙人制，全員創業，讓每個知木人都能為了自己的事業而奮斗。當每個人都能夠全身心的投入時，整個企業的運營效率也就非常的高，這也是知木新材料能夠實現逆勢增長的關鍵因素。
據涂料采購網了解，在經營模式上，知木新材料也打破了生產產品與服務脫鉤的壁壘。用知木新材料段總的話來說，知木新材料不是一家生產型企業，而是一家服務型企業，知木新材料需要做的就是幫助木器涂料解決一切有關調色以及色彩搭配的問題，如果做不到這一點，就只能說明知木新材料的工作還沒做好，但是經過8年時間的成長，知木新材料在這些方面已經是完全OK的，已經成為一家真正意義上的家具色彩整體方案提供者。
在談及目前的市場環境時，段總表示：目前隨著環保以及消費者消費觀念的轉變，這個領域目前正處于增量市場，市場需求急劇增加。但同時，隨著市場競爭壓力的不斷增長，木器涂料調色領域的進入門檻也越來越高，包括大數據分析、技術研發實力、設備投入、資金投入等，越來越走專業化，這對知木新材料來說是一個很好的機會，其一可以倒逼企業自身的轉型升級，其二可以提高整個行業的門檻，對整個行業的健康發展是有好處的。
在交流過程中，我們能夠感受到段總的自信，而這種自信來自于知木新材料的專業化團隊。據涂料采購網了解，知木新材料有著強大的技術團隊、服務團隊和銷售團隊，光研發工程師就有10個，還有商務、客服等，為客戶提供專業的售前售后服務，不僅僅能夠為用戶提供標準的產品，更能為用戶提供完美的解決方案，這種專業化團隊的競爭力非其它企業所能媲美。
同時，為了更好的給用戶提供一站式高效服務，知木新材料還配備了數字化智能調色系統，將整個系統進行了完美的資源整合，即將國際一流的調色機、色差儀等頂尖設備，將其整合串在一起，再通過知木色彩研發的標準色漿配合使用。
通過這套系統，知木新材料能夠實現：第一、快。例如，普通的調試工，如果一天能調到10個顏色已經是很優秀了，但是如果運用知木色彩的數字化智能調色系統，一天最多能調48個顏色，實現倍數的效率提升;第二、省。最大限度的節省成本。
知木新材料產品體系，主要包含PU、UV、水性、工業漆四大體系，共八大系列。未來知木新材料也將圍繞四大體系去做產品的開發跟延伸。
談及未來的發展，段總表示：從全國經濟發展情況來看，2023年的市場應該還是很不錯的，這一點從剛剛公布的經濟數據就能看出來，各項數據都是超預期的，而且國家也在積極出臺大量的經濟刺激政策。這對于木器漆行業是一個很好的發展機會，當然對于知木新材料來說，首先要保證現有產品的穩定性，對市場反應速度加快，實現產品差異化;其次降低損耗，提升產品性價比。
由此同時，知木色彩將加快新工廠的建成投入使用;成立工業漆色漿項目、水性色漿指甲油項目;成立華東辦事處，加快市場開發速度;成立越南分公司，布局海外市場。
最后，段總表示：感謝涂料采購網長期以來對知木新材料的關心與支持，希望雙方在原材料采購、市場開拓等方面加強溝通，實現合作共贏。