【中國涂料采購網】涂料招商是一個讓涂料行業普遍感到頭疼的問題，如何在嚴峻的形勢下實施招商策略?

　　涂料市場的品牌越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。對此，行業內的招商活動也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道，招商對涂料企業的發展有著至關重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業比較關注的問題。

　　1、招商渠道多元化

　　目前，眾多企業受自身條件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對于這一點，業內人士則認為，隨著行業的不斷發展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業招商效率。

　　(1)傳統招商模式

　　傳統招商模式，即業務人員走訪招商。此種招商模式對企業實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經銷商，對招商人員的素質要求較高。

　　(2)網絡招商

　　這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。涂料企業通過與專業的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。

　　(3)行業展會招商

　　此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數也有限，但是招商效果非常顯著。可以說，引入多元化的招商模式，是涂料企業招商的法寶。

　　2、讓經銷商看到企業的未來潛質和市場

　　木門企業除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發展。畢竟，經銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經銷商的注意。所以，企業自身的發展與加盟商存在本質上的聯系。

　　如何才能最準確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業的招商難處。其實，在過往的招商過程中，許多涂料企業也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負責人領悟到：“只有讓加盟者看到企業的未來潛質和市場，他們才會信服。”

　　3、一一落實扶持政策

　　企業不能光說不練，還得拿出行動幫助引導經銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業的做法很實在，為經銷商推出一系列的扶持政策，然后一一落實。

　　涂料行業招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企業對經銷商的扶持政策沒有落實到位等等。企業找出癥結所在，分析出清晰的應對思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。

　　涂料行業在招商中考慮全局，不能片面化，才能發展中處于優勢地位。