【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂企發(fā)展中要考慮自身情況，有些并不適合自己的銷(xiāo)售模式只會(huì)讓自己在擴(kuò)大規(guī)模中陷入泥潭。

　　1、招商支持不落實(shí)到位

　　招商作為企業(yè)分銷(xiāo)的重要渠道，對(duì)企業(yè)發(fā)展意義巨大。企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是，招商量達(dá)到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來(lái)諸如經(jīng)銷(xiāo)商指責(zé)商家不履行承諾的新聞?lì)l頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商置之不理，很多支持無(wú)法落實(shí)到位。

　　造成此類(lèi)現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因?yàn)檎猩塘窟^(guò)大勢(shì)必會(huì)影響到后續(xù)招商質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　2、產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了

　　相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷(xiāo)方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類(lèi)企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。而事實(shí)上，這類(lèi)例子屢見(jiàn)不鮮。

　　“所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。專(zhuān)家提醒：國(guó)內(nèi)新銳型涂料窗企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。

　　3、后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏

　　對(duì)于一些企業(yè)的迅速擴(kuò)張，“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部涂料對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問(wèn)題。另外，產(chǎn)品的過(guò)度傾銷(xiāo)也會(huì)造成服務(wù)成本的快速增長(zhǎng)，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲(chǔ)備等方面都會(huì)顯得力不從心。所以，涂料窗企業(yè)在發(fā)展之際，應(yīng)該制定相匹配的營(yíng)運(yùn)策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，避免超前和滯后現(xiàn)象。

　　新銳型精英涂料窗企業(yè)正處于高速的發(fā)展時(shí)期，有其不足之處，但這屬于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的常態(tài)。只要這類(lèi)企業(yè)能有好心態(tài)，做好積極面對(duì)未來(lái)的決心，定能在行業(yè)中有所成長(zhǎng)和突破。