廣信材料（300537）11月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月3日接受2家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產品情況，簡要介紹行業發展情況、公司再融資項目進展等。

二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進行了交流：

問：公司傳統業務油墨、涂料板塊經營狀況是怎樣的？

答：傳統PCB油墨業務開展平穩，行業本身增長態勢穩定，下游行業增速大概為個位數穩定增長。去年由于產能擴張增速較快，今年受上游原材料波動和市場行情影響毛利有所下降，并且今年主要現金流會優先龍南基地的建設，預計會先戰略性放緩增速，待明年龍南基地投產，公司將根據行業趨勢和公司相關運營優化、產品結構調整、下游市場開拓，并將通過龍南基地集中優勢降低生產運營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統業務穩步增長，進一步提高營收和盈利水平。

傳統涂料板塊，消費電子外觀結構件涂料此前幾年受益于消費電子市場高速發展、進口替代行業趨勢、重要終端應用華為手機增長等因素高速增長后，近兩年又受華為事件影響該部分業務回落導致虧損并計提商譽，目前在恢復期，不利影響已經基本消化。但消費電子今年行業景氣度依舊沒有恢復至理想水平，預計短時間內難以實現前幾年的高速增長，大概率會回落到一個理性的穩定發展水平。

公司立足原有PCB油墨、UV固化涂料擴展到平板顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套等多種光固化領域電子材料，并不斷強化研發能力拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力，在保證主營業務穩健發展增速平穩的基礎上，積極開發拓展新的業務領域增長點。在增量市場上，根據目前的研發計劃和市場開拓情況預計，在產品應用領域接下來主要先重點突破以下幾個方面：一是從PCB光刻膠拓展到平板顯示光刻膠、半導體光刻膠及配套材料等微電子材料領域；二是從消費電子外觀結構件涂料領域拓展到新能源汽車內外飾涂料等汽車涂料領域；三是開拓光伏感光膠、光伏絕緣膠等光伏材料應用領域。

問：公司新能源汽車涂料業務發展情況如何?

答：在涂料業務板塊，公司現階段非常重視開發開拓新能源汽車涂料市場，是公司涂料板塊未來重要增長曲線。公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈、輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內外飾件的涂裝等。

基于新能源汽車在外觀、造型、設計上會更具潮流色彩，有消費電子化的特征，公司目前積極進入新能源汽車內外飾涂料領域，逐步推進汽車涂料產品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證。另外，在新能源汽車領域，國內涌現出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車涂料上，其選擇國產廠商相比國外廠商，基于響應速度、服務能力上更具優勢的考慮，相關汽車廠商更易接受業內口碑較好的國內涂料服務商。

目前公司的汽車涂料業務涉及的終端主機廠包括比亞迪（002594）、吉利、北汽、長安等。主要運用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內外飾部件。今年公司將持續推進新能源汽車應用領域的客戶驗證流程，并進一步加快市場開拓。

問：公司毛利率情況怎么樣？費用率偏高有哪些改善措施？

答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要原因有上游原材料價格大幅波動，公司部分產品為委托外部加工等，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來了一定的影響。由于公司多基地運行使得運營成本較高，后期公司將會優化人員結構積極整合資源，關停非必要的生產基地，進行集中式采購。

同時，龍南基地預計明年初進行試生產作業，隨著后期龍南基地的投產，集約化生產亦會增進規模效益，降低生產成本，提高公司產品毛利率。由于樹脂是上游最主要的原材料，公司本次募投項目已經向上游原材料專用樹脂等延伸布局，未來自制樹脂將有效提升公司的市場競爭力，改善公司盈利能力，為公司保持長期穩健的經營發展提供保障。

問：公司對光刻膠業務是怎樣的預期？

答：公司基于原有PCB光刻膠的優勢基礎，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。公司已經成立微電子材料事業部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產品研發、產線建設以及客戶開拓。在龍南基地規劃了平板顯示及集成電路光刻膠與配套材料7,000t/a。

目前，公司所研發的TP、TN/STN-LCD光刻膠等部分平板顯示光刻膠產品從去年下半年開始已經實現銷售。華南生產基地新生產線建成并完成客戶開拓后，可實現以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等為主的平板顯示光刻膠及配套材料更大批量供應能力。

問：公司光伏業務目前的進展情況？是否已形成銷售？

答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領域電子材料，不斷強化研發能力，拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好太陽能光伏行業的發展和其中新材料的發展機會，基于近年來在光伏領域材料的研發，成立了光伏材料事業部，配合下游太陽能光伏電池組件廠重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料。

其中，光伏絕緣膠主要開發應用于光伏HPBC等IBC背接觸電池技術中做絕緣保護作用；光伏感光膠主要開發應用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過替代銀漿工藝徹底解決未來HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術推廣卡脖子問題，以大幅降低制造成本。

公司前瞻性布局在太陽能光伏領域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，并根據下游用戶需求定制開發及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發優勢及工藝積累優勢。目前，公司光伏絕緣膠產品已經在某光伏頭部企業實現銷售。

問：公司研發的新能源電池絕緣涂料進展怎么樣了？

答：公司涂料事業部基于原有消費電子外觀結構件、汽車內外飾零部件涂料解決方案的基礎，進一步配套開發相關汽車用功能涂料。公司在研發的新能源電池絕緣涂料可應用于動力電池鋁外殼，對動力電池外殼進行絕緣防護，具有附著力好，剪切力強，具有耐酸、耐堿、耐電解液、耐鹽霧、高絕緣、耐電壓性能、耐高溫高濕老化、耐磨、耐沖擊性能等特點，可作為一種新材料替代解決方案為新能源電池外殼提供更安全穩定的絕緣防護。目前該產品尚處于開發過程中，并根據下游需求進行相關研發測試;

江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營業務是油墨、涂料等光固化領域電子化學品的研發、生產和銷售，公司主要產品有絲網印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統內層線路油墨、LDI專用內層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發能力，是國內領先的專用油墨、專用涂料制造企業。

調研參與機構詳情如下：