近日，有消息稱，位于山東東營港經濟開發(fā)區(qū)的勝利油田方圓防腐材料有限公司年產9.6萬噸環(huán)保型涂料項目即將投產。該項目位于總投資51822.16萬元，用地面積約10萬方米，項目主要產品包括：年產1萬噸水性涂料、年產2萬噸環(huán)保型油性涂料、年產1萬噸粉末涂料，以及作為涂料主要原料的年產5.6萬噸環(huán)氧樹脂。

資料顯示，勝利油田方圓防腐材料有限公司主要從事環(huán)氧樹脂、重防腐涂料、粉末涂料的生產和銷售。企業(yè)下設重防腐涂料廠、粉末涂料廠、環(huán)氧樹脂廠和產品研發(fā)檢測中心。

一家防腐材料企業(yè)，既生產油性涂料，又生產水性涂料和粉末涂料，這種情況在此前或許會被認為是不專不精，但在涂料行業(yè)競爭激烈的當下，利用原有銷售網絡做產品整體解決方案，已是一種趨勢。據涂料采購網了解，在近幾年的涂料行業(yè)，油性涂料企業(yè)加大力度進軍水性涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料領域，并且開始上新環(huán)保涂料生產線，或者與粉末涂料企業(yè)形成合作聯盟的情況并不在少數。

湖南邦弗特新材料技術有限公司5000噸油性涂料生產線改造為5000噸水性涂料生產線技改項目。

廣西維一涂料制造有限公司年產15000噸防腐新材料項目，建設規(guī)模為年產15000噸防腐新材料，產品種類分溶劑型涂料（油性漆）、水性涂料（水性漆）、粉末涂料三種。項目總投資12000萬元，環(huán)保投資100萬元，占總投資的0.83%。

連州市金泓化工有限公司年產16500噸防水涂料、6000噸水性涂料、5000噸油性涂料、3000噸固化劑和3000噸油墨建設項目。項目占地面積21665.16平米，總建筑面積為13715.23平米，總投資額為8000萬元，其中環(huán)保投資540萬元。

另據業(yè)內人士爆料，金高麗、江蘇科祥、太湖油漆、三棵樹，巴德士、福建信和涂料、寶塔山，德威等企業(yè)均有上線粉末涂料生產線，正在逐步拓展業(yè)務至粉末涂料行業(yè)，安徽某涂料企業(yè)也有計劃上線部分粉末產能，那么越來越多的油性涂料跨界究竟因何使然，又會“瓜分”了誰的蛋糕，造成怎樣的后果呢？

從“一對多”到“一對一”，工程招標正在顛覆，門檻不斷被提高

為何油漆廠選擇新建或擴建環(huán)保型涂料生產線主要的原因是下游的需求拉動。隨著國內“油改粉”、“油改水”政策的逐漸推廣，越來越多的汽車、重工、機械、家具廠開始選用一部分粉末涂料和水性涂料，以取代一部分油性涂料。例如說某汽車制造商過去會尋找油性涂料和水性涂料以及粉末涂料分別用于車身、車底盤和剎車片等。房地產項目會選用油漆的同時也會選用內外墻涂料、乳膠漆。有色集團的項目會選用醇酸防銹漆，還會應用到各種水性和粉末涂料等等。

如果是幾年之前，這些項目招標可能會分門別類進行采購，但這樣會耗費很多的精力，出現問題也存在追責難的情況。因此，越來越多的工程方采取了顛覆性的措施——由以前的“一對多”到今天的“一對一”招標采購模式。這樣既省力又便捷，同時方便售后追責。

同時國內大型工程項目招標，也在有意的提升門檻，很多條件直接就扼殺了中小企業(yè)的生存機會，例如融創(chuàng)集團涂料2022-2024年集中采購招標入圍資格（條件）明確要求，注冊資金不低于5000萬元人民幣或等值其他貨幣，成立時間不低于7年，2020、2021年銷售額均不低于20000萬元人民幣；近兩年（即2020，2021年）與知名房企（2021年銷售總額TOP30）有集團層面的戰(zhàn)略合作協議（不少于1家）。

中國有色集團大冶有色涂料集中采購招標公告則要求，投標人需通過ISO9000系列質量管理體系認證、環(huán)保體系認證證書、職業(yè)健康認證證書及生產許可證，資金財務狀況良好，具有履行合同的能力；沒有處于被責令停業(yè)，投標資格被取消，財產被接管、凍結，破產狀態(tài)。

中昂地產集團內外墻涂料戰(zhàn)略采購招標公告要求，投標企業(yè)注冊資金1000萬元以上，須有涂料生產資質，后續(xù)施工單位須有裝飾裝飾二級以上或防腐保溫二級以上或施工總承包三級以上資質。要求每年營業(yè)額8000萬元以上，要求具有墊資能力與供應鏈融資能力。不少于5個品牌企業(yè)類似項目業(yè)績；戰(zhàn)略協議期內落地不少于5個項目。

山東鑫都置業(yè)有限公司2022-2024年度內外墻涂料戰(zhàn)略采購招標公告要求，企業(yè)具有內外墻涂料生產能力的廠家，不接受代理商報名及投標，近三年（2019年至今）與全國100強（按2021年銷售金額排名）房地產企業(yè)或地方標桿房企有戰(zhàn)略合作經歷。

以上種種要求無疑將綜合競爭力較低的中小型粉末涂料企業(yè)拒之門外。而油性涂料企業(yè)在這方面有著很強的競爭力，國家對油性涂料的資質和安全環(huán)保等檢查極為頻繁，要求也非常嚴格，因此目前能夠開工運轉的油漆廠都是經過國家級認證、實力超強的企業(yè)，各方面表現都比較優(yōu)異，因此可以承擔起“一帶多”的職責。

油性涂料大規(guī)模跨行業(yè)進軍粉末涂料市場

看到這里，也許部分人會覺得，油漆生產商在國家的嚴格管制之下，已經被淘汰了很多，剩下的基本都是證照齊全、資質過關的大型企業(yè)，那么為何還要爭搶粉末涂料企業(yè)的“蛋糕”呢？事實上并非如此，與其說是大型的油漆企業(yè)搶了粉末涂料企業(yè)的單子，倒不如說是粉末涂料行業(yè)中小型企業(yè)較多，門檻低造成企業(yè)遍地開花，在資金、規(guī)模、競爭力方式都稍顯遜色，自身的競爭力就比較低一些。

例如說在資金鏈方面，大型工程方面普遍存在著3+3+3+1的付款方式，也就是說，即便是工程完成后，也不會立即把賬款結清，而是要留出10%左右的質保金，一定期限后才能支付。且工程款賬期普遍在30天至60天不等，疊加承兌匯票的60至120天的賬期，更是導致企業(yè)的資金鏈出現危機，就對于中小型企業(yè)仍然是致命的。

那么目前的粉末涂料行業(yè)究竟處于一種什么樣的階段呢？首先是內部的惡性競爭非常嚴重，為了獲取訂單不惜打價格戰(zhàn)，或是用垃圾粉、回收粉來代替優(yōu)質產品以節(jié)約成本，但這種做法是不利于行業(yè)發(fā)展的，甚至是飲鴆止渴的行為。

在目前下游行業(yè)需求銳減及房地產行業(yè)頻頻爆雷之下，作為重要原料的粉末涂料本就迎來了下游萎縮的“僧多粥少”時代，同時由于涂料企業(yè)長期受到上下游加壓，無法輕易漲價，利潤接近紅線，也就更沒有了資金進行產品創(chuàng)新研發(fā)，相當于多重壓力之下形成了“死循環(huán)”。

此前粉末涂料行業(yè)龍頭企業(yè)老虎新材料負責人駱總曾表示，國內的粉末涂料企業(yè)數量在未來或將縮減為幾百家，強者恒強的馬太效應也會更強。也就是說，如果粉末涂料企業(yè)不盡快改變觀念和做法，依舊我行我素保持現狀的話，那么市場份額將很快被跨界而來的油性涂料企業(yè)所蠶食。