近期，涂料、化工企業(yè)一片“靜默”，即使上市的龍頭企業(yè)，也沒(méi)有能獨(dú)善其身，業(yè)績(jī)也出現(xiàn)大幅下滑，受限于疫情封控和物流停運(yùn)等因素影響，生產(chǎn)和采購(gòu)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)都遭遇重創(chuàng)。但在眾多涂料、化工企業(yè)躺平，沒(méi)生意做時(shí)，另外一批涂料企業(yè)卻能異軍突起，生意訂單不降反升，甚至出現(xiàn)爆單和排隊(duì)的情況，這是怎么回事呢？
殺菌劑龍頭——霍夫曼：3月爆單，訂單排隊(duì)
在化工原料企業(yè)受到封控?zé)o法生產(chǎn)之時(shí)，位于河北省廊坊市燕郊高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的殺菌劑企業(yè)——霍夫曼積極配合防疫工作，準(zhǔn)備各種通行手續(xù)，以保證能夠進(jìn)出順利。霍夫曼目前訂單較好，甚至出現(xiàn)了爆單的場(chǎng)景。其負(fù)責(zé)人表示，目前客戶(hù)的部分訂單已經(jīng)出現(xiàn)了排隊(duì)的情況。總體來(lái)看，今年一季度的情況同比預(yù)計(jì)將有所增長(zhǎng)，這是非常不容易的。
目前霍夫曼廣州地區(qū)的生產(chǎn)和配送還是比較正常的，企業(yè)未雨綢繆囤了一些原料，此外還有不少備選供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)原材料，可謂是“兩條腿走路”，也能最大程度的保障了生產(chǎn)的正常節(jié)奏。
在疫情影響下，不少化工企業(yè)不能按正常生產(chǎn)，霍夫曼積極開(kāi)工運(yùn)作，為立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹(shù)等企業(yè)持續(xù)供貨，致力于解下游客戶(hù)燃眉之急。另外霍夫曼的主營(yíng)產(chǎn)品是殺菌劑，對(duì)于后疫情時(shí)代多種下游行業(yè)有著密切的關(guān)聯(lián)，因此應(yīng)用很廣泛，這也是訂單比較火爆的一個(gè)原因。
涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)江雪（左二）與霍夫曼王總（右一、右二）合影
水漆龍頭——九西水漆，單筆訂單達(dá)30余噸，業(yè)績(jī)同比上漲60%以上
作為水性工業(yè)漆的龍頭企業(yè)——湖北九西水漆，在疫情期間克服原料漲價(jià)，貨物進(jìn)不來(lái)、出不去，物流不暢，市場(chǎng)拓展人員出行受限等重重困難，全員團(tuán)結(jié)一心，有序的開(kāi)展特殊時(shí)期的業(yè)務(wù)。本年度第一季度保持業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，4月份市場(chǎng)需求量有所回升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之上漲，單比訂單20噸、32噸的大訂單比例增多，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)60%以上。
對(duì)于如此大幅增長(zhǎng)的原因，九西水漆表示，企業(yè)近幾年的市場(chǎng)沉淀得到了全國(guó)廣大客戶(hù)的認(rèn)可，老客戶(hù)的訂單在增加，訂單量也在增大，影響力和口碑是九西水漆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的保障。在水漆產(chǎn)品火爆的時(shí)期，九西水漆一直堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高綜合性?xún)r(jià)比，才能在這種特殊時(shí)期下，做到銷(xiāo)量逆勢(shì)上漲。訂單的暴增，不僅僅是客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品穩(wěn)定性的認(rèn)可，還反映了客戶(hù)對(duì)于企業(yè)口碑的認(rèn)可，這也是多年積累的，而非一日之功。另?yè)?jù)九西水漆市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，生產(chǎn)部門(mén)員工清明節(jié)沒(méi)有休假，五一假期的工作也安排妥當(dāng)，大家加班加點(diǎn)甚至夜班趕貨，全力保證市場(chǎng)的供應(yīng)。
涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)江雪（右）為九西水漆董事長(zhǎng)陳龍（左）頒發(fā)《涂料十大風(fēng)云人物》獎(jiǎng)牌
立邦涂料——一季度銷(xiāo)量增長(zhǎng)22%左右
據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，立邦涂料一季度銷(xiāo)量增長(zhǎng)了22%左右，在疫情嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)下，這份來(lái)之不易的成績(jī)更顯示出了立邦涂料無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。而這種較大比例增長(zhǎng)的銷(xiāo)量也來(lái)源于立邦在全國(guó)的布局以及物流方面的積淀，才能在運(yùn)輸方面最大程度的減少了影響，并為下游客戶(hù)提供更加快捷便利的服務(wù)。
自3月初疫情開(kāi)始蔓延以來(lái)，立邦涂料（中國(guó)）有限公司、立邦新型材料（上海）有限公司、立邦工業(yè)涂料（上海）有限公司便采取了嚴(yán)格防控措施，進(jìn)行閉環(huán)管理。在工廠管理人員、安環(huán)、行政服務(wù)、生產(chǎn)、品保和物流等多個(gè)部門(mén)的快速統(tǒng)籌與緊密配合下，立邦上海保質(zhì)保量有序生產(chǎn)，盡最大可能確保客戶(hù)供應(yīng)。肩負(fù)著對(duì)客戶(hù)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，駐廠的立邦人堅(jiān)守在生產(chǎn)線上，有條不紊地忙碌著，讓困難時(shí)期下的準(zhǔn)時(shí)投產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)。
立邦投資有限公司副董事長(zhǎng)兼立邦中國(guó)建筑涂料事業(yè)群供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁邢榮華（右）與涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)王賽（左）合影
另外，不少化工企業(yè)也在社交平臺(tái)曬出了自己企業(yè)正常發(fā)貨和大額訂單的情況。
伊力特化工表示，貨物統(tǒng)一發(fā)出。視頻顯示，庫(kù)房大量產(chǎn)品整齊的碼放著，時(shí)刻整裝待發(fā)。
浩豐鋁業(yè)表示，兩噸懸浮性2510鋁銀漿發(fā)貨。
溫特實(shí)業(yè)表示，目前訂單火爆，物流運(yùn)輸正常。
對(duì)于大家關(guān)心的，為何在逆境中他們能做到逆勢(shì)上揚(yáng)，他們的答案如出一轍。主要是企業(yè)產(chǎn)品定位“賽道”比較好，比如目前政策比較支持的綠色環(huán)保涂料，新基建下的鋼結(jié)構(gòu)、大橋、集裝箱等，還有被疫情帶動(dòng)的“疫情經(jīng)濟(jì)”，殺菌劑產(chǎn)品在目前疫情嚴(yán)峻的行情下得到了更大的重視，霍夫曼一直是全球領(lǐng)先的功能化學(xué)品制造商，在創(chuàng)新型開(kāi)發(fā)、制造和使用殺菌劑中居于領(lǐng)導(dǎo)地位。
另外，這些發(fā)貨正常的、訂單較好的企業(yè)，也都是持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以及新建項(xiàng)目開(kāi)疆拓土等方面不斷前行的，因此才能在行業(yè)處于艱難時(shí)刻，凸顯出自身強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)的行情誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，譬如疫情何時(shí)結(jié)束，能源危機(jī)會(huì)不會(huì)愈演愈烈，以及眾多的化工原料供給和價(jià)格問(wèn)題，那么唯一能做的也只有提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，重視線上營(yíng)銷(xiāo)和線下訂單的“兩條腿走路”，才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，在一輪輪的洗牌中保持屹立鰲頭之勢(shì)。