【中國涂料采購網】涂料的市場向來都是激烈的競爭，原材料的降低能大大提高涂料業的利潤。

　　在中國的涂料市場，60%的市場由建筑涂料組成，可見，建筑涂料在涂料發展中有著重要的作用。目前我國建筑涂料在產量、技術上已取得了巨大突破，據相關數據統計，2013年建筑涂料產量498萬噸，比上一年同比增長19.7%。而在建筑涂料當中，外墻涂料的應用也占有很大的比例，在建筑裝飾的涂料應用采購中，開發商的工程集采則成為了產業鏈共同關注的重點話題。

　　戰略集采成就供需雙方

　　據統計，目前全國前100強房地產企業實行戰略集中采購的占到80%以上，而最早實行這一政策的萬科、恒 大、碧桂園等房企在產品質量、成本控制、涂裝效果等方面都已取得顯著成效。

　　而就涂料行業來講，中國的涂料市場2013年銷售額超過20億元的涂料企業有11家，其中建筑涂料年銷售額超過10億元以上有4家。

　　大部分中等規模涂料生產廠家的建筑涂料銷售額在1---3億之間。相對于建立起覆蓋全國性的生產基地和服務網絡成本較高。所以戰略集采針對供需雙方都是最佳的合作方式。

　　根據對不同合作模式的效果整理，下表詳解三種常見的采購合作模式的特點：

　　特征比較初級階段(傳統型)中級階段(合作型)高級階段(戰略型)

　　1.供應鏈周期短期合作中期合作長期戰略合作

　　2.競爭特性基于價格具備技術競爭力基于技術合作

　　3.采購商關注點報價最低質量+價格長期績效好

　　4.供應商的產品通用性、批量柔性低獨特技術資源定制化柔性高

　　5.質量管理不信任質量管理質量保證體系共同質量管理

　　6.交付期不穩定批量交貨穩定準時且批量柔性高

　　7.信息交流單向性、封閉性經常信息交流高度信息共享

　　8.生產安排獨立、庫存大有緩沖庫存JIT+VIM

　　9.R&D水平加工、組裝生產參與產品設計早起共同R&D

　　10.合作關系供應商可替換性高有被替代壓力合作關系強

　　11.企業目標企業價值觀沖突尊重對方企業文化基礎規劃

　　在11月28日，由中國涂料協會建筑涂料分會主辦，美國杜邦公司和嘉寶莉集團協辦，河北嘉寶莉涂料有限公司舉行了“戰略集采、涂劃未來”為主題的交流研討會上，中國涂料工業協會建筑涂料分會理事長徐理德也表示，布局工程市場，自然與開發商的關系將變的更加緊密，與開發商建立良好的合作關系是工程市場發展的必然，房地產項目就是集采，行業內很多企業都在執行集中采購或者大宗的采購，從企業的角度來講，要以客戶為導向，大部分企業也在企業當中單獨成立了集采部或工程漆部，或者是建筑涂料部里面再細分一個專業的部門，就是為了直接對口房地產開發商。

　　在本次會議上，參會的相關房地產代表紛紛表示，房地產在原材料采購方面，特別是涂料產品實行集中采購、品牌戰略合作是大勢所趨。

　　工程采購 五點確立合作品質

　　就涂料行業的工程采購合作來講，在達成戰略合作后，如何保證品質是最重要，就產業鏈協作的角度方面來講，保證涂飾的節點細節則變得尤為重要，徐理德從業內資深專家的角度剖解了涂料的工程合作的五要點：

　　1. 保證質量第一、有效降低總成本

　　涂料是內外墻的最后一道供需產品，是地產的面子形象工程，相對于建設總造價占比較低，而隨著人工上升，涂料在涂裝成本中的比例逐漸走向工料倒掛狀況，所以在選料過程中應以優質平價為第一原則。在施工隊伍的選擇方面，也要考慮施工隊伍是否優質，據了解，優質的施工隊和一般的使用隊伍從價格方面來講至少相差20%，所以對施工隊伍的選擇也要計入到成本控制當中。

　　2.寬進嚴出

　　初次實行集采戰略可選3-4家供應廠家作為戰略合作伙伴，經過1年周期性合作采用末位淘汰制，甄選出施工服務于產品品質過關的主供品牌。例如某房地產龍頭企業V，現如今的戰略采購的供應商一共是5家，其中兩家是主選的材料供應商，另外的材料供應商是備用的優質企業，這樣的采購方式能夠保證房地產開發商的工程效率和出現緊急狀況的增補及時，從而保證工程的施工進度和質量。

　　3.對外墻涂料供應商的考察實行工料雙向標準

　　外墻涂料，特別是仿石類涂料的施工能力，是工程質量優劣的關鍵點，所以采用雙包模式時，對以往工程項目的考察尤為重要。大型外墻雙包工程初期應以品牌采購開始為妥。另外不同房企也在執行不同的標準，大多數戰略集采的品牌開發企業執行的標準都高于國家制定的標準，例如龍頭開發企業V執行的涂料擦洗標準是10000次的標準，這個標準遠遠高于國家標準的500次擦洗。

　　4.耗量與分配

　　對于工程應用來說，對需要的材料計算失誤，導致采購的涂料用不完，而最后只能閑置，造成了耗損和浪費。所以在涂料采購的過程中，對于耗量測算的準確值是很考驗廠家的一大細節，而不同涂料的施工工藝工法也決定了涂料的分配合理性，所以在耗量與分配上，開發商也需要仔細的去考量這一方面的情況。

　　5.雙包模式好還是單供料模式好?

　　產品不同，模式不同，針對內墻產品推薦單供料模式，常規類外墻產品可由總包進行施工;新型產品可交由廠家進行專業施工，雙包為佳。中海地產的涂料采購模式在執行單供料的方式，而雙包模式中，綠地則是這方面執行的典范。

　　涂劃未來 從原材料選擇做起

　　隨著人們對于建筑裝飾要求的進一步提高，綠色環保、低碳生活成為時代的主流。同時，建筑外墻涂料的發展方向是趨向中高端化，要求具有良好的耐擦洗性、流變性等，

　　長期以來，原材料及其助劑都不與開發商直接形成采購關系，但是，現如今的房地產開發企業不斷的追求建筑品質、提升建筑內涵，所以開發企業針對建筑部品的原材料也有著更高的的訴求。

　　會議當中，美國杜邦公司中國區戰略客戶業務總監林琳從原材料供應商的角度也剖析了原材料廠商與開發企業之間的關系意義，她表示，一般來講，與房地產開發企業的合作是建材部品供應商方面的需要考慮的問題，作為原材料企業直接服務的客戶是建材部品供應商，與房地產開發企業不直接形成對接，但是隨著房地產開發企業的精細化發展和對建筑環保要求的力度的加強，房企對建材部品的原材料也提出了更高的要求，所以這給原材料廠商的增添了更多的可能。

　　原材料廠商如何與開發企業直接對話?這也成為了原材料供應商所探索的新路徑。林琳表示，杜邦公司方面在不同建筑材料方面都有直接或間接的針對房地產建筑部品的供應，針對涂料行業的布局，杜邦則通過涂料原材料鈦白粉與國內知名的民族企業嘉寶莉進行了深度的戰略合作，通過嘉寶莉來拓局中國的房地產工程市場，這是杜邦的一大戰略，而另外一方面，杜邦公司也在借由集團其他與房地產開發企業的合作關系進行對涂料和其他本公司行業的支持。

　　所以說原材料供應商對于房地產開發企業來講也成為了提升建筑品質的一大重點布局方向，在關注原材料的精益求精的過程中，涂料行業則更加能夠通過戰略合作來涂劃未來。

　　原材料的質量高底直接影響著涂料行業的發展與未來。