【中國涂料采購網】8塊錢一瓶的辣醬，每天平均賣出130萬瓶，銷售額40億，15年間產值增長74倍;

　　不做推銷，不打廣告，沒有促銷，坐在家門口，經銷商就來搶貨;

　　不上市、不貸款、不融資，還多次拒絕政府的融資建議;

　　現款現貨，經銷商要先打款才發貨，現金流充足地令人咋舌……

　　種種“逆營銷”的現象下，隱藏著的是一個獨屬于“老干媽”的商業傳奇。老干媽這朵在快消調料品行業內的“奇葩”是否可以在涂料行業內被復制?老干媽又有哪些過人之處值得涂料企業學習借鑒?

　　“學習筆記一”：產品是一切營銷的源頭。或許如今在涂料行業內還有“一瓶礦泉水想要賣出天價”的思想，很多現如今十分成功的企業真正依靠的都是過硬的產品實力。涂料產品的使用周期較長，甚至很多家庭想要“用上半個世紀”，所以涂料品牌所具備的的產品實力很大程度上決定了品牌在未來的發展，同時只有具備了過硬的產品實力，營銷才能開出花來。

　　“學習筆記二”：.不能把營銷等同于推廣和廣告。在涂料行業，很多企業會將營銷等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達到品牌營銷的目的，涂料企業的營銷應該是要讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點什么”的事，深層次的營銷應該是用企業的整合力量去完成自己的市場目標。

　　“學習筆記三”：即使定位于中低端市場，也能夠提供極致的客戶體驗。

　　這里所謂的“極致的客戶體驗”說白了就是顧客買了之后覺得值，用了還想再買，還會自發極力推薦給身邊的人。目前涂料行業的“風向”還是高端化，似乎誰也不愿意承認自己是走中低端，中低端與“做品牌”并不矛盾，企業存在唯一目的就是創造顧客，當顧客無法認同和接受你的“高端”，那涂料企業一直堅持的“高端”也就不具備任何意義。

　　“學習筆記四”：做企業還是貴在堅持。任何企業都要敬畏和尊重市場成長規律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。

　　“學習筆記五”：企業取得市場優勢之后，產品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。看似刺激辛辣的老干媽實際上卻是綠色食品，在這背后離不開始終如一的產品質量，而這始終如一的產品質量背后蘊含著“尊重客戶，保障客戶價值”的品牌堅持，這樣的堅持也與老干媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對比。浙江涂料品牌向來擅長、也熱衷于“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產品，要不然到頭來也只是“一場游戲一場夢”。