【中國涂料采購網(wǎng)】多數(shù)億元以下的涂料企業(yè)，老板是企業(yè)最大的“能人”，他們從招聘、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，直到貨款回籠，無所不知，無所不能。有兩位老板，他們自己的銷售額占了公司全部銷售業(yè)績的90%。前些年，日子過得很滋潤，不用“養(yǎng)”業(yè)務員，費用低，利潤高;更重要的是，管理簡單，公司內(nèi)外所有事情自己一手搞定，什么層級管理、績效考核、正反激勵、PDCA、KPI，統(tǒng)統(tǒng)多余。

　　但是，從今年開始，苦日子來了。首先是經(jīng)濟不景氣，錢荒，收款困難，需要更多拜訪，更多跟進，更多服務，但是他們一直是孤家寡人，此時分身無術(shù)。其次是競爭激烈，對手盯著他們的客戶打。原因很簡單，他們以前靠價格和資金維持著客情，而客戶需要的新產(chǎn)品研發(fā)、深度技術(shù)服務、企業(yè)文化傳播、定時拜訪都還沒有列入議事日程。因此，在對手十分兇狠的攻勢面前，他們只有招架之能，全無還手之力。

　　涂料企業(yè)的發(fā)展過程，有其規(guī)律可循。為什么以年銷量五、六千萬作為分水嶺?為什么以一個億作為里程碑?源于企業(yè)發(fā)展規(guī)律：五千萬之前，能干的老板可以不靠團隊，但是一旦過了五千萬，再能干的老板也肯定忙不過來，需要打造團隊了。說到團隊建設，各類管理問題又突出地擺在面前。企業(yè)到了這個階段，如果不加人，不管理，即使老板用盡氣力，拼光資源，銷量還是上不去，甚至還會下滑。可惜的是，多數(shù)處在這個階段的老板對于這個規(guī)律基本上沒有認知。但是規(guī)律就是規(guī)律，順之者昌，逆之者亡。

　　當然，也有很多老板知道原因，明白應該好好建設團隊，管理團隊了。但是有些無法克服的障礙使得他們永遠停在了團隊關(guān)前面。因此才形成了95%的涂料企業(yè)過不了億元關(guān)這種局面。

　　首先是團隊意識薄弱，很多老板根據(jù)表象，誤以為銷售業(yè)績是大腕業(yè)務員自己跑出來的，所以很少考慮后臺支持，團隊配合。這樣，業(yè)務員只能孤軍奮戰(zhàn)，出得了業(yè)績留下，出不了業(yè)績走人。看看大企業(yè)的集體招商，會議招商，網(wǎng)絡招商，應該明白人家為什么做得那么好。其次是管理能力欠缺，教育背景，人生經(jīng)歷都決定了他們不具備管理企業(yè)所需要的科學態(tài)度和理性思維。沒人用時招人，招來了不會培訓不會管，半年不出業(yè)績，解散;過幾個月，再重新招兵買馬。我們知道，衡量團隊能用不能用要從三個維度看：團隊素質(zhì)、目標難度、資源配置，如果僅僅看團隊素質(zhì)，那就怎么看都不順眼。

　　過去，商人常常說“冬天來了”，似乎熬上幾個月，就又春暖花開。可是這回不一樣了，經(jīng)濟危機之后，尤其是十八大之后，經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，說穿了，就是過去那種意義上的冬去春來不會再出現(xiàn)了。

　　此時，再不打造團隊，別說過億元關(guān)，怕是連生存都成問題。