【中國涂料采購網(wǎng)】“市場銷售不僅僅是銷售部門的事情，而是全公司每一名職工的事情”、“銷售是龍頭，我們的生產(chǎn)要為訂單服務(wù)、為客戶服務(wù)”、“科技研發(fā)要走出實驗室與市場‘握手’”……10月17日，一場以市場為主題的大討論活動在鈦業(yè)公司轟轟烈烈地開展起來。在激烈的市場競爭面前，鈦業(yè)公司動員全體職工，從源頭抓銷售、從市場拓渠道、從內(nèi)部強管理，全力做好產(chǎn)品營銷。

　　梁安榮、陳家宇、陽海濱是鈦業(yè)公司的3名職工，他們分別在一線崗位、管理崗位、西南地區(qū)銷售部3個不同崗位工作，但他們都想著同一件事情：保證產(chǎn)品質(zhì)量，賣個好價錢。無論是每一項操作、每一個報表，還是每一次市場分析，都沒有絲毫松懈。

　　作為業(yè)內(nèi)人士，鈦業(yè)貿(mào)易公司副經(jīng)理李敬齋認為，年初受出口拉動和國內(nèi)去庫存化的影響，鈦白粉價格小幅上漲，但近期受國內(nèi)經(jīng)濟形勢以及房地產(chǎn)行情的影響，市場對鈦白產(chǎn)品需求沒有放大，雖然國內(nèi)鈦白粉企業(yè)強力推動漲價，但下游接盤需求不旺盛，市場價格進入調(diào)整通道，這對原料和鈦白粉產(chǎn)品銷售影響很大。海綿鈦市場受前期生產(chǎn)不飽和的影響，市場庫存減少，價格出現(xiàn)小幅上漲。

　　面對當前的市場形勢，鈦業(yè)公司發(fā)動全體員工投入到銷售工作中，生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，努力開拓新的銷售渠道。該公司充分利用品牌優(yōu)勢，開展OEM貿(mào)易，維護市場渠道;以市場為導(dǎo)向，抓緊在東方鈦業(yè)新線上開發(fā)R-258產(chǎn)品。R-258是攀鋼鈦白粉的老品牌和“拳頭”產(chǎn)品，屬于涂料、油墨專用鈦白，市場認可度高，能比老線的R-5566創(chuàng)造更多效益。在原R-248全流程生產(chǎn)線受限的情況下，利用重慶鈦業(yè)后包膜生產(chǎn)線，積極組織粗品加工，維護這一國內(nèi)塑料專用鈦白第一品牌的優(yōu)勢。同時，大力開展“拳頭”產(chǎn)品——國內(nèi)通用型鈦白第一品牌R-298的攻關(guān)工作，大幅度提升品級率，實現(xiàn)增質(zhì)提價。新研發(fā)的R-278造紙專用鈦白，也正在國內(nèi)外知名客戶中進行試用。針對海綿鈦這一新產(chǎn)品，該公司積極走訪客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，反饋客戶意見，及時改進產(chǎn)品質(zhì)量，海綿鈦產(chǎn)品已經(jīng)打入西南、華南、華東、東北區(qū)域，并實現(xiàn)了對歐洲等國家的出口。

　　

 

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