在交流過(guò)程中，國(guó)內(nèi)首家民用涂料上市企業(yè)三棵樹(shù)涂料股份有限公司董事長(zhǎng)洪杰表示：首先可以肯定的是，在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，油性涂料行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，水性涂料行業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越大。從目前國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的新建項(xiàng)目來(lái)看，很多涂料企業(yè)都在新建水性涂料企業(yè)項(xiàng)目，“油改水”目前基本上成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的浪潮。在這種背景下，中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)舉辦的“中國(guó)夢(mèng)涂料萬(wàn)里行”活動(dòng)通過(guò)走訪企業(yè)，更能夠了解企業(yè)目前發(fā)展所面臨的問(wèn)題，也更能發(fā)現(xiàn)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，給一些正處于十字路口的企業(yè)一些指導(dǎo)。而作為國(guó)內(nèi)建筑涂料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，未來(lái)三棵樹(shù)涂料也將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)水性涂料的開(kāi)發(fā)。
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除三棵樹(shù)涂料之外，福建鑫展旺集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“福建鑫展旺”)和廈門鷹派新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“廈門鷹派”)也都在挖掘和開(kāi)發(fā)水性涂料行業(yè)。據(jù)福建鑫展旺涂料事業(yè)部總經(jīng)理張信露表示：福建鑫展旺在多年的發(fā)展過(guò)程中，一直在深耕汽車漆行業(yè)，通過(guò)多年的努力已成為國(guó)內(nèi)汽車漆領(lǐng)域的佼佼者，在國(guó)產(chǎn)汽車漆市場(chǎng)占有率超過(guò)了25%以上;在環(huán)保型涂料方面水性汽車漆和高固汽車漆取得了突破，并已得到客戶的認(rèn)可，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口汽車漆的空白;在國(guó)際市場(chǎng)，鑫展旺的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、非洲等國(guó)家;并與美國(guó)3M公司、德國(guó)費(fèi)斯托公司、薩塔公司等國(guó)際知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。
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對(duì)于未來(lái)國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)水性化的發(fā)展觀念，廈門鷹派董事長(zhǎng)王邦建也表示非常認(rèn)可，據(jù)王董事長(zhǎng)介紹，廈門鷹派還將計(jì)劃新建1萬(wàn)噸的水性工業(yè)漆的項(xiàng)目，重點(diǎn)研發(fā)水性工業(yè)漆產(chǎn)品，在目前的水性工業(yè)漆領(lǐng)域，技術(shù)還并不是很成熟，廈門鷹派敢為人先，敢于挑戰(zhàn)，加大對(duì)水性工業(yè)漆產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)水性涂料行業(yè)的發(fā)展。
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涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向很明確，水性化在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將是一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。而目前擺在各大企業(yè)面前的最大問(wèn)題在于技術(shù)的研發(fā)。信和新材料股份有限公司董事長(zhǎng)王詩(shī)榕和福建多潤(rùn)斯涂料有限公司董事長(zhǎng)陳久榕以及廈門雙瑞船舶涂料有限公司(725研究所)副總鄭添水都比較認(rèn)可目前國(guó)內(nèi)水性涂料行業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。
據(jù)信和新材料董事長(zhǎng)王詩(shī)榕介紹，信和新材料是一家以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，在工業(yè)涂料方面的研發(fā)能力具有獨(dú)到的造詣，長(zhǎng)期投入大量的人力、物力、財(cái)力在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)吸收、改進(jìn)、研發(fā)，其產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，在國(guó)內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域占有領(lǐng)先地位，是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)所不可比擬的。其中部分產(chǎn)品的質(zhì)量及使用性能甚至超出某些國(guó)際知名品牌。信和新材料針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，將信息收集整理并形成針對(duì)性強(qiáng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的輸入，技術(shù)人員根據(jù)市場(chǎng)及顧客不同的需求量身定做，提供不同的方案，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)和顧客需求的性價(jià)比高的產(chǎn)品，從而保持了信和新材料在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
信和新材料一貫追求涂料技術(shù)的領(lǐng)先與創(chuàng)新, 通過(guò)對(duì)各專業(yè)市場(chǎng), 環(huán)境和法規(guī)的研究和深刻理解, 集中資金和人才, 力爭(zhēng)為客戶帶來(lái)最理想的產(chǎn)品。信和為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)，福建省工程技術(shù)研究中心，并獲得國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。尤其是在石墨烯領(lǐng)域，據(jù)了解，在通過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)，不斷的改進(jìn)，目前信和新材料的石墨烯產(chǎn)品也得到了廣泛的應(yīng)用。
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對(duì)于技術(shù)人才缺失的問(wèn)題，廈門雙瑞鄭添水副總也是深有體會(huì)。廈門雙瑞作為國(guó)內(nèi)船舶涂料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也同樣面臨著技術(shù)領(lǐng)軍人物缺失、人才隊(duì)伍建設(shè)不完善、技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)偏年輕、缺乏有經(jīng)驗(yàn)和影響力的技術(shù)骨干等問(wèn)題。在平時(shí)參加行業(yè)會(huì)議、行業(yè)交流的過(guò)程中，經(jīng)常看到的都是一些比較熟悉的面孔，可以說(shuō)近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)水性涂料行業(yè)甚至于整個(gè)涂料行業(yè)基本上沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍型技術(shù)人才輩出的現(xiàn)象，這很容易造成整個(gè)行業(yè)的技術(shù)人才青黃不接，不利于涂料行業(yè)的發(fā)展。雖然這其中有很多的客觀原因，但是企業(yè)應(yīng)高度重視這一點(diǎn)，必須加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則遲早會(huì)被淘汰掉。
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在人才隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中，福建多潤(rùn)斯走在了其它企業(yè)的前列，據(jù)福建多潤(rùn)斯董事長(zhǎng)陳久榕介紹，自創(chuàng)立初起，先后與德國(guó)BYK化工集團(tuán)、羅門哈斯、日本諾普科、德國(guó)巴斯夫等跨國(guó)公司建立了密切的技術(shù)合作，匯集了數(shù)百位科研專家及技術(shù)精英，使技術(shù)水平一直處于國(guó)際領(lǐng)先地位。多潤(rùn)斯所有原料和技術(shù)統(tǒng)一采用由英國(guó)DRS集團(tuán)，中英技術(shù)合作研制出目前適合中國(guó)市場(chǎng)的高性能環(huán)保涂料。
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做為行業(yè)的中堅(jiān)力量，聯(lián)福人對(duì)于行業(yè)的格局判斷就是三個(gè)詞：趨勢(shì)、創(chuàng)新及服務(wù)!聯(lián)福人也緊緊圍繞這三個(gè)詞進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的[A1] 。聯(lián)福人深信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、綠色環(huán)保、強(qiáng)勢(shì)品牌是涂料行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，所以他們更加注重與國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌的合作，為客戶提供更符合趨勢(shì)的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也正在悄然發(fā)生著變化，消費(fèi)者選擇一個(gè)產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對(duì)個(gè)性化服務(wù)、品牌理念的全面接受，所以聯(lián)福人對(duì)于基礎(chǔ)市場(chǎng)的反饋和上游產(chǎn)品的推動(dòng)做足了協(xié)調(diào)與結(jié)合的工作。服務(wù)，從產(chǎn)品到基于產(chǎn)品的全面服務(wù)價(jià)值提升、從產(chǎn)品到成套解決方案、以無(wú)形資產(chǎn)駕馭有形資產(chǎn)，這是行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的途徑;基于以上，聯(lián)福的第一批高管已完成廈大EDP總裁班的學(xué)習(xí)課程，并繼續(xù)強(qiáng)化核心管理人才的深造，聯(lián)福化工深信技術(shù)及服務(wù)改變未來(lái)，除了和大學(xué)的化工院校建立合作以外，2017年將在大學(xué)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為靈魂，以學(xué)習(xí)為驅(qū)動(dòng)，這是聯(lián)福化工服務(wù)的三個(gè)核心原則，也是聯(lián)福人對(duì)行業(yè)格局判斷后的自我進(jìn)化之路。
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將產(chǎn)品銷售出去作為涂料企業(yè)發(fā)展的最終目的，如何快速打開(kāi)市場(chǎng)也將是未來(lái)水性涂料行業(yè)面臨的一大問(wèn)題。福建柯寶建材科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“柯寶建材”)董事長(zhǎng)陳平義介紹，目前涂料企業(yè)面臨的幾個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題：1.受房地產(chǎn)的影響，從去年到今年我們明顯發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越難做了，最直觀的就是很多建材市場(chǎng)的涂料店面不是關(guān)門轉(zhuǎn)讓就是轉(zhuǎn)行了;2.國(guó)家對(duì)環(huán)保也越來(lái)越重視——油改水，很多小型涂企和無(wú)牌作坊型企業(yè)相繼退出歷史的舞臺(tái);3.原材料漲價(jià)和用工成本也越來(lái)越高，無(wú)形中拉高了企業(yè)的生產(chǎn)成本;4.價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，現(xiàn)在涂料已經(jīng)不是像80、90年代初那樣的香餑餑了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)而不用擔(dān)心銷售不出去。
中國(guó)夢(mèng) 涂料萬(wàn)里行走進(jìn)柯寶建材
這幾年柯寶建材一直在反思要如何破局，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。柯寶建材認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該做減法，而不是不停的做加法盲目的跟風(fēng)，看別的企業(yè)生產(chǎn)什么自己就跟著生產(chǎn)什么，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道做自己最擅長(zhǎng)的東西;不能單純的把眼光放在經(jīng)銷商渠道商身上，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終面向的是終端消費(fèi)者，涂料本身就是個(gè)半成品的產(chǎn)品，大部分涂料產(chǎn)品都停留在賣概念的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，尤其是裝修市場(chǎng)的潛規(guī)則，讓終端消費(fèi)者深受其害。柯寶建材接下來(lái)要做的事就是站在消費(fèi)者的角度，讓他們能看得見(jiàn)摸得著地體驗(yàn)涂料這個(gè)半成品，讓他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)少走彎路少被忽悠。
對(duì)于代理商、渠道商、尤其是即將加入柯寶建材的業(yè)外人士，更容易的將產(chǎn)品銷售出去，柯寶建材通過(guò)幾年的沉淀已經(jīng)建立了完善的銷售服務(wù)體系，通過(guò)店內(nèi)宣傳、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)支持等各方面的扶持，幫助代理商在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品，快速進(jìn)入狀態(tài)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲利。
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